中国のサプライヤーはFOB価格で見積もりできますか？

中国のサプライヤーはFOB価格で見積もることができます。FOBは海上輸送または内陸水路輸送に適用されます。サプライヤーは合意された積み揚げ港で輸出手続きを完了し、商品を船に積み込み、バイヤーがその後の本船輸送などを手配します。海外バイヤーが問い合わせる際は、積み揚げ港も明記する必要があります。「FOB China」は完全な価格条件ではないからです。

FOB価格には具体的に何が含まれますか？

FOB（Free On Board）は、指定された積み揚げ港の本船上での引き渡しを境界とします。商品が船に積み込まれた時点で、損失や損傷のリスクは売り手から買い手に移転します。通常、買い手が輸送船を指定し、本船輸送費用を負担します。

見積もりには通常、製品、輸出梱包、指定積み揚げ港への配送、輸出通関、積み込み前に合意された費用が含まれます。

具体的な費用範囲は、項目ごとに確認する必要があります。

なぜ積み揚げ港を明記する必要があるのですか？

FOB価格は必ず具体的な港と連動していなければなりません。

Foshan（仏山）の工場から深圳港または南沙港を利用する場合、国内輸送や作業コストが異なる可能性があります。

問い合わせの際は単に「FOB China」と書くのではなく、「FOB Shenzhen」のように具体的な港を明記してください。

港が未定の場合は、まずサプライヤーに普段使用している輸出港を確認してください。

FOBには国際海上運賃が含まれていますか？

通常は含まれていません。

本船輸送は一般的にバイヤーまたはそのフォワーダーが手配します。

そのため、FOB見積もりを見たときに「自分の国まで届く」と理解しないようにしてください。

着港コストを試算するには、海上運賃、保険料、目的港での費用、輸入手続き費用を別途計算する必要があります。

なぜFOBとEXWは価格が異なるのですか？

EXWは通常、工場渡し価格に近いです。バイヤーまたはその代理人が工場で荷取りを行い、その後の国内輸送、輸出、国際輸送の手配を自ら行います。

一方、FOBはEXWよりも中国国内での輸出実行作業が多く含まれるため、通常は価格が高くなります。

複数のサプライヤーから貨物を集約する場合、EXWの方が統一した調整がしやすい場合もあります。コンテナ貨物を運送人やターミナルに先行して引き渡す場合は、すべての輸送方式にFOBを適用するのではなく、FCAの方が適しているかも比較すべきです。

すべての中国サプライヤーがFOBで見積もりできますか？

必ずしもそうとは限りません。

工場が自社で輸出する場合もあれば、提携する貿易会社を通じてFOB見積もりを提供する場合もあります。

FOBで見積もりができるからといって、直接輸出を行う工場であるとは限りません。

バイヤーは、特に金額が大きい注文や長期調達注文において、契約主体、受金主体、実際の輸出主体の関係を依然として確認する必要があります。

FOB見積もりを依頼する際に提供すべき情報は？

異なるサプライヤーの見積もりを適切に比較できるようにするため、問い合わせ時には少なくとも以下の情報を提供してください：

• 製品名および仕様
• 調達数量
• 梱包要件
• 目的とする積み揚げ港
• FCL（整箱）かLCL（混載）か
• パレットや木箱が必要かどうか
• 予定調達時期

数量がまだ確定していない場合は、概算の予定調達数量を提示することもできます。国内輸送費、通関費、港湾作業費が異なる数量に割り振られることで、最終的なFOB単価が変動する可能性があるためです。

数量、梱包、港が変更になった場合は、FOB単価の再確認を依頼する必要があります。小口注文では、特に固定輸出費用の割り振りに注意してください。

FOB見積もりを受け取った後に確認すべき項目は？

単価だけを記録するのではなく、以下のチェックリストを使って項目ごとに確認してください：

• FOBが対応する中国の港はどこか
• 見積もり通貨
• 製品仕様と数量が一致しているか
• 輸出梱包が含まれているか
• 港への配送費用が含まれているか
• 誰が輸出通関を担当するか
• 見積もりの有効期限
• 予定生産期間および引き渡し時期

複数のサプライヤーが同時に見積もりを出す場合、同じ製品仕様、数量、港の条件が揃って初めてFOB価格の比較可能性が高まります。

複数モデルの注文では、モデルごとの数量、単価、合計金額、輸出梱包の範囲を明記してください。

Easysail はどのようにサポートしますか？

Easysail China は、海外バイヤーが中国サプライヤーからEXWまたはFOB見積もりを取得するのをサポートし、積み揚げ港、梱包、輸出主体、見積もりの含まれる範囲を照合します。これにより、異なるサプライヤーが異なる貿易条件を使用しているにもかかわらず直接比較されてしまう事態を防ぎます。

複数サプライヤーが関わるプロジェクトでは、見積もりの統一、貨物集約、品質検査、バンカリング（装箱）をサポートし、各工場のFOB案と集中集荷案を比較検討できます。

中国のサプライヤーはFOB価格で見積もることができますが、実際に活用できるFOB見積もりには、製品、数量、積み揚げ港が明記されていなければなりません。最終的な貿易条件および費用範囲は、双方が確認した見積書、プロフォーマインボイス（PI）、または契約書を基準とすべきです。