プログラムの方向
部品および宛先市場サービス機能の中国の重い装置輸出を支えて下さい。
完了済みプロジェクト事例
ラテンアメリカ向け中国重機輸出とアフターサービス事例
Easysailは製造者の調整、予備品の計画、技術的なコミュニケーションおよび宛先市場サービスのパートナーシップを通してラテンアメリカに中国の重工業装置の輸出を支える地域プログラムを完了しました。
- 状況
- 完全なエンゲージメント
- 範囲
- 調達調整
- 役割
- 中国側での実行
- 地域
- ラテンアメリカ
- 状況
- 完了した地域設備プログラム
- プロジェクトのタイプ
- 設備・鉱山
- 規模
- 重機とアフターサービス網
プロジェクト記録
プロジェクト範囲と実行記録
これらの要点は、買い手の背景、調達要件、Easysail の役割、中国側で完了した実行業務を説明しています。
要件
座標メーカー、技術通信、スペアパーツ計画およびサービスパートナー。
Easysailの特長 ログイン
活動的なラテンアメリカ関係の周りの実用的な地域のサポートモデルを開発します。
完了記録
このプロジェクトは、中国側の実行体制、サプライヤー調整、進捗確認、検査ポイント、納品計画を明確にして完了しました。
戦略的目的
機器販売とローカル稼働時間の間のギャップを閉じる
中国の装置は商業的に魅力的である場合もありますが、海外バイヤーは配達の後で利用できる指定、文書、部品および技術的なコミュニケーションが残っている確信を必要とします。
完成したプログラムは、目的地のディストリビューター、技術者、サービスパートナーと中国側メーカーを接続しました。 Easysailはサプライヤーの通信、部品および問題の記録を維持しました、修飾されたローカル パーティは宛先市場サービスを処理しました。
作業完了
地域モデルニーズに対応
完成したエンゲージメントは、地域機器やアフターコーディネートに必要な運用体制を確立しました。
メーカーの資格
装置、輸出経験、文書、部品供給、保証プロセスおよび地域サポートへのコミットメントを評価する。
販売代理店および市場調整
適切な目的地のパートナー、バイヤーのセグメント、インポート条件、デモおよび商用要件を特定します。
部品および技術的な記録
モデル、シリアル、部品カタログ、推奨在庫、問題履歴、マニュアル、およびサプライヤーの応答を維持します。
アフターセールスネットワーク開発
リモート サポート、ローカル テクニシャン、保証の決定、部品配達およびエスカレーションのためのロールを定義して下さい。
主な決定と制御
地域スケールの前に解決しなければならないもの
サービス機能のない商業表現はバイヤーおよび製造業者の信頼を損なうことができます。
- メーカーのドキュメントや部品システムが海外のフリートに対応していません。
- ローカルパートナーは、機器をサポートするためのトレーニング、ツール、または商業的なインセンティブを欠いています。
- 保証の責任は工場、輸出業者、ディストリビューターおよび技術者間で不明確です。
- 目的地の市場の近くには、一般的な部品が在庫されていません。
- 言語とタイムゾーンのギャップは、技術的な診断を遅くします。
- 装置は構成されていない適用に販売されます。
完了した実行シーケンス
プログラムが構築された方法
選択した製品とサービスの基準から始まりました。
-
01
選択する
リアルな地方のフィットでメーカーや機器のラインを選択します。
-
02
準備
構成、マニュアル、部品、保証および技術的なワークフローを整理して下さい。
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03
パイロット
初期のフリートをサポートし、実際のサービスと部品需要を記録します。
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04
プロモーション
訓練されたパートナー、株式計画、地域カバレッジを開発する。
完成ノート
プログラム完了
この完了済みプロジェクトは、Easysail が買い手の調達要件を中国側のサプライヤー調整、検査フォロー、納品計画に落とし込む方法を示しています。
クライアントの視点
顧客価値のあるもの
予備部品、技術的なコミュニケーションおよびローカル サービス サポートなしでラテンアメリカで重い装置は開発できません。 Easysailは最初からこれを理解し、市場で必要なアフターセールス構造と中国のメーカーを接続するのを助けました。 長期的な中国側のパートナーとして、調達会社としての価値があります。
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プロジェクトの背景、製品リスト、予算範囲、目的地、予想されるタイムライン、必要な中国側の作業を送信します。 実用的な実行要件を見直します。