Могут ли китайские поставщики выставлять цены FOB?

Китайские поставщики могут выставлять цены FOB. Правило FOB применяется при морских или внутренних водных перевозках: поставщик выполняет экспортные формальности в согласованном порту отгрузки и загружает товар на борт судна, а покупатель отвечает за последующую основную перевозку и другие организационные вопросы. При запросе коммерческого предложения иностранным покупателям следует сразу указывать порт отгрузки, так как формулировка «FOB China» не является полным торговым условием.

Что именно входит в цену FOB?

Переход рисков по условию FOB (Free On Board) происходит на борту судна в указанном порту отгрузки: когда товар загружен на судно, риск потери или повреждения переходит от продавца к покупателю. Покупатель обычно назначает перевозчика и оплачивает расходы на основную транспортировку.

В цену обычно входят сам товар, экспортная упаковка, доставка в указанный порт отгрузки, экспортное таможенное оформление и согласованные расходы до погрузки на борт.

Тем не менее конкретный перечень расходов необходимо подтверждать пункт за пунктом.

Почему обязательно указывать порт отгрузки?

Цена FOB должна строго привязываться к конкретному порту.

Если фабрика в районе Foshan отправляет груз через порт Шэньчжэня или Наньша, затраты на внутреннюю транспортировку и терминальную обработку могут отличаться.

При запросе цены следует указывать конкретный порт, например «FOB Shenzhen», а не просто «FOB China».

Если порт еще не определен, сначала попросите поставщика назвать его стандартный порт экспортной отгрузки.

Входит ли международная морская фрахтовая ставка в FOB?

Обычно не входит.

Основную перевозку организует покупатель или его экспедитор.

Поэтому, получив котировку FOB, не стоит понимать ее как «доставка до моей страны».

Для расчета полной стоимости с доставкой в порт назначения необходимо отдельно добавить морской фрахт, страховку, расходы в порту назначения и импортные пошлины.

Почему цены FOB и EXW различаются?

Условие EXW ближе всего к цене самовывоза с фабрики. Покупатель или его агент должен забрать товар со склада фабрики и самостоятельно организовать дальнейшую внутреннюю транспортировку, экспорт и международную перевозку.

В цену FOB, в отличие от EXW, включены логистические и экспортные операции внутри Китая, поэтому цена FOB обычно выше.

При консолидации грузов от нескольких поставщиков условия EXW могут быть удобнее для единой координации. Если контейнерный груз передается перевозчику или на терминал до погрузки на судно, стоит также оценить, не лучше ли использовать базис FCA, вместо того чтобы применять FOB для любых способов транспортировки.

Все ли китайские поставщики могут выставлять цены FOB?

Не обязательно.

Фабрика может экспортировать продукцию самостоятельно либо предоставлять котировки FOB через партнерскую торговую компанию.

Способность предоставить цену FOB не всегда означает, что компания является прямым заводом-изготовителем с экспортной лицензией.

Покупателю все равно необходимо проверить взаимосвязь между стороной контракта, получателем платежа и фактическим экспортным юридическим лицом, особенно при крупных суммах или долгосрочных закупках.

Что нужно предоставить для запроса цены FOB?

Чтобы котировки от разных поставщиков можно было объективно сравнить, при запросе укажите как минимум:

• Наименование и спецификацию товара
• Объем закупки (количество)
• Требования к упаковке
• Целевой порт отгрузки
• Формат отгрузки: полный контейнер (FCL) или сборный груз (LCL)
• Требуются ли поддоны (паллеты) или деревянные ящики
• Планируемые сроки закупки

Если точное количество еще не определено, можно дать ориентировочный объем. Так как расходы на внутреннюю логистику, таможню и портовые сборы распределяются на весь объем партии, итоговая цена за единицу на условиях FOB может меняться.

При изменении количества, упаковки или порта требуйте повторного подтверждения цены FOB; при малых партиях обратите особое внимание на распределение фиксированных экспортных расходов.

Что проверить после получения котировки FOB?

Не ограничивайтесь только фиксацией цены за единицу, используйте следующий чек-лист:

• К какому именно порту Китая относится FOB
• Валюта предложения
• Совпадают ли спецификации и количество товара
• Включена ли экспортная упаковка
• Включены ли расходы по доставке в порт
• Кто отвечает за экспортное таможенное оформление
• Срок действия коммерческого предложения
• Планируемые сроки производства и отгрузки

При получении предложений от нескольких поставщиков сравнивать цены FOB корректно только при одинаковых спецификациях товара, объеме партии и порте отгрузки.

Для заказов с несколькими артикулами необходимо четко расписать количество, цену за единицу, общую стоимость и объем экспортной упаковки по каждой позиции.

Как помогает Easysail

Easysail China помогает иностранным покупателям получать корректные котировки EXW или FOB от китайских поставщиков, сверять порты отгрузки, упаковку, экспортные юридические лица и входящие в цену расходы. Это позволяет избежать ситуаций, когда предложения разных фабрик базируются на несопоставимых торговых условиях.

В проектах с множеством поставщиков мы также помогаем сопоставить коммерческие предложения, организовать консолидацию грузов, инспекцию качества, погрузку в контейнеры и сравнить вариант FOB от каждой фабрики с решением по единому вывозу товаров.

Китайские поставщики могут выставлять цены FOB, но действительно применимое предложение должно четко содержать наименование товара, количество и порт отгрузки. Окончательные торговые условия и распределение расходов должны фиксироваться в согласованном коммерческом предложении, проформе-инвойсе (Proforma Invoice) или контракте.