중국 공급업체가 FOB 가격을 견적할 수 있나요?

중국 공급업체는 FOB 가격을 견적할 수 있습니다. FOB는 해상 또는 내륙 수로 운송에 적용됩니다. 공급업체가 약정된 선적항에서 수출 수속을 완료하고 화물을 선박에 적재하면, 바이어가 이후의 주운송 등 일정을 담당합니다. 해외 바이어가 견적을 요청할 때는 선적항을 함께 명시해야 합니다. 'FOB China'는 완전한 가격 조건이 아니기 때문입니다.

FOB 가격에는 정확히 무엇이 포함되나요?

FOB(Free On Board)는 지정된 선적항의 본선 인도 시점을 기준으로 합니다. 화물이 본선에 적재될 때 손실이나 손상의 위험이 매도인에게서 매수인에게로 이전됩니다. 매수인은 일반적으로 운송 선박을 지정하고 주운송 비용을 부담합니다.

견적에는 일반적으로 제품, 수출 포장, 지정 선적항까지의 운송, 수출 통관 및 선적 전 약정된 비용이 포함됩니다.

구체적인 비용 범위는 항목별로 계속 확인해야 합니다.

왜 반드시 선적항을 명시해야 하나요?

FOB 가격은 반드시 구체적인 항구와 대응되어야 합니다.

Foshan 공장이 Shenzhen 항구를 이용하느냐, Nansha 항구를 이용하느냐에 따라 내륙 운송 및 작업 비용이 달라질 수 있습니다.

견적 요청 시 단지 'FOB China'라고만 쓰지 말고, 'FOB Shenzhen'과 같이 구체적인 항구를 명시해야 합니다.

항구가 아직 정해지지 않았다면, 먼저 공급업체에게 자주 사용하는 수출 항구를 설명해 달라고 요청하세요.

FOB에 국제 해상 운임이 포함되나요?

일반적으로 포함되지 않습니다.

주운송은 보통 바이어 또는 바이어의 포워더가 수배합니다.

따라서 FOB 견적을 보았을 때 이를 '내 국가까지 배송'으로 이해해서는 안 됩니다.

도착지 기준 원가를 추산하려면 해상 운임, 보험료, 목적항 비용 및 수입 단계 비용을 별도로 계산해야 합니다.

FOB와 EXW 가격은 왜 다른가요?

EXW는 일반적으로 공장 인도 가격에 더 가깝습니다. 바이어 또는 바이어의 대리인이 공장에서 화물을 인수하고, 이후의 국내 운송, 수출 및 국제 운송 일정을 직접 처리해야 합니다.

반면 FOB는 EXW보다 중국 내에서의 수출 실행 작업이 더 추가되므로, 일반적으로 가격이 더 높습니다.

여러 공급업체의 물품을 집하할 때는 EXW 조건이 통합 조정에 더 편리할 수도 있습니다. 컨테이너 화물을 운송인이나 터미널에 먼저 인도하는 경우, 모든 운송 방식에 FOB를 적용하기보다는 FCA가 더 적합한지 비교해 보아야 합니다.

모든 중국 공급업체가 FOB 견적을 내줄 수 있나요?

항상 그렇지는 않습니다.

공장이 직접 수출할 수도 있고, 협력 외무공사(무역회사)를 통해 FOB 견적을 제공할 수도 있습니다.

FOB 견적이 가능하다고 해서 해당 업체가 반드시 직접 수출하는 공장이라는 뜻은 아닙니다.

바이어는 특히 금액이 크거나 장기적인 조달 주문의 경우 계약 주체, 수금 주체, 실제 수출 주체 간의 관계를 여전히 확인해야 합니다.

FOB 견적을 요청할 때 무엇을 제공해야 하나요?

서로 다른 공급업체의 견적을 실질적으로 비교하기 위해서는 견적 요청 시 최소한 다음 정보를 제공해야 합니다.

• 제품명 및 사양
• 구매 수량
• 포장 요구사항
• 목적 선적항
• FCL(적구) 또는 LCL(소화물) 여부
• 팔레트 또는 목재 상자 필요 여부
• 예상 구매 시기

수량이 아직 확정되지 않았다면 예상 구매량을 먼저 제시할 수도 있습니다. 내륙 운송, 통관 및 항구 작업 비용이 수량에 따라 분배되면서 최종 FOB 단가가 달라질 수 있기 때문입니다.

수량, 포장 또는 항구가 변경될 경우 FOB 단가를 다시 확인하도록 요청해야 합니다. 특히 소량 주문 시 고정 수출 비용의 분배를 주의 깊게 살펴봐야 합니다.

FOB 견적을 받은 후 무엇을 점검해야 하나요?

단가만 기록하지 말고 아래 체크리스트를 통해 항목별로 확인하세요.

• FOB가 어느 중국 항구에 해당되는지
• 견적 통화
• 제품 사양 및 수량이 일치하는지
• 수출 포장이 포함되어 있는지
• 항구까지의 운송 비용이 포함되어 있는지
• 수출 통관은 누가 담당하는지
• 견적 유효기간
• 예상 생산 및 인도 시간

여러 공급업체가 함께 견적을 내는 경우, 동일한 제품 사양, 수량 및 항구 조건 하에서만 FOB 가격의 비교 가능성이 높아집니다.

다종 제품 주문의 경우 각 모델별 수량, 단가, 총액 및 수출 포장 범위를 명시해야 합니다.

Easysail이 지원하는 방법

Easysail China는 해외 바이어가 중국 공급업체로부터 EXW 또는 FOB 견적을 확보하도록 지원하며, 선적항, 포장, 수출 주체 및 견적 포함 범위를 점검하여 서로 다른 무역 조건을 사용한 공급업체들이 직접 비교되는 오류를 방지합니다.

다수 공급업체 프로젝트의 경우 견적 통합, 집하, 품질 검사 및 컨테이너 적재를 지원하고, 각 공장의 FOB 조건과 집중 인수(집하) 방안을 비교해 드립니다.

중국 공급업체는 FOB 가격을 견적할 수 있지만, 실제로 활용 가능한 FOB 견적에는 제품, 수량, 선적항이 명확히 기재되어 있어야 합니다. 최종 무역 조건과 비용 범위는 양사가 확인한 견적서, 견적 송장(Proforma Invoice) 또는 계약서를 기준으로 해야 합니다.