¿Pueden los proveedores chinos cotizar en precio FOB?

Los proveedores chinos pueden cotizar precios FOB. El término FOB se aplica al transporte marítimo o fluvial: el proveedor completa los trámites de exportación en el puerto de embarque acordado y carga la mercancía a bordo del buque, mientras que el comprador se encarga del transporte principal posterior. Los compradores extranjeros deben indicar el puerto de embarque en sus consultas, ya que 'FOB China' no es una condición de precio completa.

¿Qué incluye realmente el precio FOB?

FOB (Free On Board) se rige por la entrega a bordo en el puerto de embarque designado: cuando la mercancía se carga a bordo, el riesgo de pérdida o daño se transfiere del vendedor al comprador. El comprador suele designar el buque portador y asume el costo del transporte principal.

La cotización generalmente incluye el producto, el embalaje de exportación, el transporte hasta el puerto de embarque designado, el despacho aduanero de exportación y las tarifas acordadas antes de la carga.

Aun así, el alcance específico de los costos debe confirmarse punto por punto.

¿Por qué es obligatorio indicar el puerto de embarque?

Un precio FOB debe corresponder a un puerto específico.

Para una fábrica en Foshan que opera a través del puerto de Shenzhen o el puerto de Nansha, los costos de transporte y manipulación terrestre pueden variar.

Las consultas deben especificar puertos concretos como 'FOB Shenzhen' en lugar de un simple 'FOB China'.

Si el puerto aún no se ha determinado, solicite primero al proveedor que indique su puerto de exportación habitual.

¿El precio FOB incluye el flete marítimo internacional?

Por lo general, no.

El transporte principal suele ser organizado por el comprador o su agente de carga.

Por lo tanto, al ver una cotización FOB, no debe interpretarse como 'entregado en mi país'.

Para estimar el costo de llegada, se deben calcular por separado el flete marítimo, el seguro, los cargos en el puerto de destino y los aranceles de importación.

¿Por qué difieren los precios FOB y EXW?

El término EXW suele acercarse más al precio en fábrica. El comprador o su agente deben retirar la mercancía de la fábrica y gestionar por su cuenta el transporte local posterior, la exportación y el transporte internacional.

En cambio, el FOB abarca el proceso de ejecución de exportación dentro de China, por lo que su precio suele ser más elevado.

Al consolidar mercancías de múltiples proveedores, EXW también puede facilitar una coordinación unificada. Si se trata de carga en contenedores entregada primero al transportista o a la terminal, conviene evaluar si FCA resulta más adecuado, sin aplicar FOB de manera indiscriminada a todos los modos de transporte.

¿Todos los proveedores chinos pueden cotizar en FOB?

No necesariamente.

Las fábricas pueden exportar por sí mismas o bien ofrecer cotizaciones FOB a través de empresas de comercio exterior colaboradoras.

Poder cotizar en FOB no significa que se trate directamente de una fábrica exportadora.

Los compradores deben verificar la relación entre la entidad contractual, la entidad de cobro y la entidad exportadora real, especialmente en pedidos de montos elevados o compras a largo plazo.

¿Qué se debe proporcionar al solicitar una cotización FOB?

Para que las ofertas de diferentes proveedores sean verdaderamente comparables, la consulta debe incluir al menos:

• Nombre y especificaciones del producto
• Cantidad de compra
• Requisitos de embalaje
• Puerto de embarque de destino
• Si es carga de contenedor completo (FCL) o consolidada (LCL)
• Si se requieren tarimas o cajas de madera
• Tiempo estimado de compra

Si la cantidad aún no es definitiva, se puede proporcionar una estimación de compra previa. Dado que los costos de transporte interno, aduanas y manipulación portuaria se distribuyen entre distintas cantidades, el precio unitario FOB final podría variar.

Si cambian la cantidad, el embalaje o el puerto, se debe solicitar la reconfirmación del precio unitario FOB; preste especial atención a la distribución de los costos de exportación fijos en pedidos de lotes pequeños.

¿Qué se debe verificar al recibir una cotización FOB?

No se limite a registrar el precio unitario; utilice la siguiente lista de verificación para revisar cada punto:

• ¿A qué puerto chino corresponde el FOB?
• Moneda de cotización
• Coincidencia en especificaciones y cantidades de producto
• Inclusión del embalaje de exportación
• Inclusión de los costos de entrega al puerto
• Responsable del despacho aduanero de exportación
• Validez de la cotización
• Tiempos estimados de producción y entrega

Si varios proveedores cotizan simultáneamente, los precios FOB solo serán comparables bajo las mismas condiciones de especificación de producto, cantidad y puerto.

Los pedidos con múltiples modelos deben detallar la cantidad, el precio unitario, el precio total y el alcance del embalaje de exportación para cada modelo.

Cómo asiste Easysail

Easysail China puede ayudar a los compradores extranjeros a obtener cotizaciones EXW o FOB de proveedores chinos, así como a verificar el puerto de embarque, el embalaje, la entidad exportadora y el alcance incluido en la cotización, evitando comparar directamente ofertas de proveedores que utilicen diferentes términos comerciales.

Para proyectos con múltiples proveedores, también podemos asistir en la unificación de cotizaciones, consolidación de carga, inspección de calidad y carga de contenedores, además de comparar los esquemas FOB frente a las opciones de recogida centralizada de cada fábrica.

Los proveedores chinos pueden cotizar precios FOB, pero una cotización FOB verdaderamente utilizable debe detallar claramente el producto, la cantidad y el puerto de embarque. Los términos comerciales finales y el alcance de los costos estarán sujetos a la cotización, factura proforma o contrato confirmado por ambas partes.