هل يمكن للموردين الصينيين تقديم أسعار FOB؟

يمكن للموردين الصينيين تقديم أسعار FOB. مصطلح FOB ينطبق على النقل البحري أو الداخلي: يكمل المورد إجراءات التصدير في ميناء الشحن المتفق عليه ويقوم بتحميل البضائع على السفينة، بينما يتحمل المشتري ترتيبات النقل الرئيسي اللاحقة. يجب على المشترين الدوليين ذكر ميناء الشحن بوضوح عند الاستعلام، لأن 'FOB الصين' ليس شرطاً سعرياً كاملاً.

ماذا يغطي سعر FOB حقاً؟

يتم تسليم FOB (تسليم على ظهر السفينة) عند ميناء الشحن المحدد: عندما يتم تحميل البضائع على السفينة، تنتقل مخاطر الفقد أو التلف من البائع إلى المشتري. عادة ما يحدد المشتري سفينة النقل ويتحمل تكاليف النقل الرئيسي.

عادة ما يشمل السعر المنتج، وتعبئة التصدير، والنقل إلى ميناء الشحن المحدد، والتخليص الجمركي للتصدير، وأي رسوم متفق عليها قبل التحميل.

لا يزال نطاق التكاليف المحدد بحاجة إلى التأكيد بنداً بنداً.

لماذا يجب تحديد ميناء الشحن؟

يجب أن يتطابق سعر FOB مع ميناء محدد.

قد تختلف تكاليف النقل الداخلي والتشغيل إذا قامت مصانع Foshan بالشحن عبر ميناء شينزن أو ميناء نانشا.

يجب أن يوضح الاستعلام ميناءً محددياً مثل 'FOB Shenzhen' بدلاً من الاكتفاء بـ 'FOB China'.

إذا لم يتم تحديد الميناء، اطلب من المورد أولاً توضيح موانئ التصدير الشائعة لديه.

هل يشمل سعر FOB الشحن البحري الدولي؟

لا يشمله عادة.

يتم ترتيب النقل الرئيسي بواسطة المشتري أو وكيل الشحن الخاص به.

لذلك، عند رؤية عرض أسعار FOB، لا تعبر عنه بأنه 'موصول إلى بلدك'.

يتطلب تقدير تكاليف الوصول حساب الشحن البحري، والتامين، وتكاليف ميناء الوصل، ومصاريف الاستيراد بشكل منفصل.

لماذا يختلف سعر FOB عن EXW؟

عادة ما يكون EXW أقرب إلى سعر التسليم في المصنع. يحتاج المشتري أو وكيله إلى استلام البضائع من المصنع والتعامل مع النقل المحلي اللاحق، والتصدير، وترتيبات النقل الدولي بمفرده.

أما FOB فيتضمن عملاً إضافياً لتنفيذ التصدير داخل الصين مقارنة بـ EXW، ولهذا السبب يكون السعر أعلى عادة.

عند تجميع البضائع من عدة موردين، قد يكون نظام EXW مناسباً للتنسيق الموحد أيضاً. إذا سلمت بضائع الحاويات أولاً إلى الناقل أو محطة الحاويات، فيجب مقارنة ما إذا كان FCA أكثر ملاءمة، ولا ينبغي استخدام FOB لجميع وسائل النقل.

هل يمكن لجميع الموردين الصينيين تقديم أسعار FOB؟

ليس بالضرورة.

يمكن للمصانع التصدير بنفسها، أو قد تقدم عروض أسعار FOB من خلال شركات تجارة خارجية متعاونة.

القدرة على تقديم عرض FOB لا تعني أنه مصنع تصدير مباشر.

لا يزال يتعين على المشتري تأكيد العلاقة بين طرف العقد، وطرف تحصيل الأموال، والجهة الفعلية للتصدير، خاصة للطلبات ذات المبالغ الكبيرة أو المشتريات طويلة الأجل.

ما الذي يجب توفيره عند طلب أسعار FOB؟

لكي تكون عروض الأسعار من الموردين المختلفين قابلة للمقارنة حقاً، يرجى تقديم ما يلي على الأقل عند الاستعلام:

• اسم المنتج والمواصفات
• كمية الشراء
• متطلبات التعبئة
• ميناء الشحن المستهدف
• ما إذا كانت حاوية كاملة أو بضائع مجمعة (LCL)
• ما إذا كانت هناك حاجة لمنصات نقالة أو صناديق خشبية
• وقت الشراء المتوقع

إذا لم يتم تحديد الكمية بعد، يمكنك تقديم كمية شراء تقديرية أولاً. لأن النقل المحلي، والتخليص الجمركي، ورسوم تشغيل الميناء الموزعة على كميات مختلفة قد تغير سعر وحدة FOB النهائي.

عندما تتغير الكمية، أو التعبئة، أو الميناء، يجب طلب إعادة تأكيد سعر وحدة FOB؛ يجب الانتباه بشكل خاص لتوزيع رسوم التصدير الثابتة لطلبات الدفعات الصغيرة.

ماذا يجب التحقق منه عند تلقي عرض أسعار FOB؟

لا تقم بتسجيل سعر الوحدة فقط، بل يمكنك استخدام القائمة التالية للتأكيد بنداً بنداً:

• ما هو الميناء الصيني المقابل لـ FOB
• عملة عرض الأسعار
• ما إذا كانت مواصفات المنتج والكمية متطابقة
• ما إذا كانت تعبئة التصدير متضمنة
• ما إذا كانت تكلفة التسليم إلى الميناء متضمنة
• من المسؤول عن التخليص الجمركي للتصدير
• صلاحية عرض الأسعار
• وقت الإنتاج والتسليم المتوقع

إذا قدم عدة موردين عروض أسعار معاً، فلا تكون أسعار FOB قابلة للمقارنة إلا في ظل نفس مواصفات المنتج والكمية وظروف الميناء.

يجب أن تذكر طلبات النماذج المتعددة كمية كل نموذج، وسعر الوحدة، والإجمالي، ونطاق تعبئة التصدير.

كيف تساعد Easysail

يمكن لشركة Easysail مساعدة المشترين الدوليين في الحصول على عروض أسعار EXW أو FOB من الموردين الصينيين، ومراجعة موانئ الشحن، والتعبئة، وكيانات التصدير، ونطاق الأسعار المتضمنة، لتجنب استخدام شروط تجارية مختلفة من قبل موردين مختلفين ثم مقارنتها مباشرة.

بالنسبة للمشاريع ذات الموردين المتعددين، يمكنها أيضاً المساعدة في توحيد عروض الأسعار، وتجميع البضائع، وفحص الجودة، وتحميل الحاويات، ومقارنة حلول FOB والتسليم المجمع لكل مصنع.

يمكن للموردين الصينيين تقديم أسعار FOB، ولكن يجب أن يوضح عرض أسعار FOB القابل للاستخدام حقاً المنتجات، والكميات، وميناء الشحن بوضوح. تخضع الشروط التجارية النهائية ونطاق التكاليف لعروض الأسعار المؤكدة، أو الفاتورة الأولية، أو العقود المتفق عليها من كلا الطرفين.