中国供应商可以报FOB价格吗？

中国供应商可以报FOB价格。FOB适用于海运或内河运输：供应商在约定装运港完成出口手续并把货物装上船，买家负责后续主运输等安排。海外买家询价时应同时写清装运港，因为“FOB中国”并不是一个完整价格条件。

FOB价格到底包含什么？

FOB（Free On Board）以指定装运港的船上交货为界：货物装船时，损失或损坏风险由卖方转给买方。买方通常指定承运船舶并承担主运输费用。

报价通常包含产品、出口包装、送往指定装运港、出口报关及装船前约定的费用。

具体费用范围仍需逐项确认。

为什么一定要写装运港？

FOB价格必须和具体港口对应。

佛山工厂走深圳港或南沙港，境内运输和操作成本可能不同。

询价时应写明“FOB Shenzhen”等具体港口，而非仅写“FOB China”。

港口未定时，先请供应商说明常用出口港。

FOB是不是包含国际海运费？

通常不包含。

主运输一般由买家或其货代安排。

所以看到FOB报价时，不要把它理解成“送到我的国家”。

估算到港成本还需另计海运、保险、目的港和进口环节费用。

FOB和EXW为什么价格不同？

EXW通常更接近工厂交货价。买家或其代理需要从工厂提货，并自行处理后续国内运输、出口和国际运输安排。

FOB则比EXW多了一段中国境内的出口执行工作，因此价格通常会更高。

多供应商集货时，EXW也可能便于统一协调。集装箱货若先交承运人或码头，还应比较FCA是否更适合，不应把FOB用于所有运输方式。

所有中国供应商都能报FOB吗？

不一定。

工厂可自行出口，也可能通过合作外贸公司提供FOB报价。

能报FOB，不代表它就是直接出口工厂。

买家仍然需要确认合同主体、收款主体和实际出口主体之间的关系，尤其是大金额或长期采购订单。

询问FOB报价要提供什么？

为了让不同供应商的报价能够真正比较，询价时至少提供：

• 产品名称和规格
• 采购数量
• 包装要求
• 目标装运港
• 是否整柜或拼箱
• 是否需要托盘或木箱
• 预计采购时间

如果数量还没确定，也可以先给一个预计采购量。因为国内运输、报关和港口操作费用分摊到不同数量后，最终FOB单价可能发生变化。

数量、包装或港口变化时，应要求重新确认FOB单价；小批量订单尤其要留意固定出口费用的分摊。

收到FOB报价后要检查什么？

不要只记录单价，可以用下面的清单逐项确认：

• FOB对应哪个中国港口
• 报价币种
• 产品规格和数量是否一致
• 出口包装是否包含
• 是否包含送港费用
• 谁负责出口报关
• 报价有效期
• 预计生产和交货时间

如果多个供应商一起报价，只有在相同产品规格、数量和港口条件下，FOB价格才更具有可比性。

多型号订单应列明各型号数量、单价、总价及出口包装范围。

Easysail 如何协助

Easysail China 可以协助海外买家向中国供应商取得EXW或FOB报价，并核对装运港、包装、出口主体和报价包含范围，避免不同供应商使用不同贸易条件却被直接放在一起比较。

多供应商项目还可协助统一报价、集货、质检和装柜，并比较各厂FOB与集中提货方案。

中国供应商可以报FOB价格，但真正可用的FOB报价必须写清产品、数量和装运港。最终贸易条件和费用范围应以双方确认的报价、形式发票或合同为准。