中國供應商可以報FOB價格嗎？

中國供應商可以報FOB價格。FOB適用於海運或內河運輸：供應商在約定裝運港完成出口手續並把貨物裝上船，買家負責後續主運輸等安排。海外買家詢價時應同時寫清裝運港，因為「FOB中國」並不是一個完整價格條件。

FOB價格到底包含什麼？

FOB（Free On Board）以指定裝運港的船上交貨為界：貨物裝船時，損失或損壞風險由賣方轉給買方。買方通常指定承運船舶並承擔主運輸費用。

報價通常包含產品、出口包裝、送往指定裝運港、出口報關及裝船前約定的費用。

具體費用範圍仍需逐項確認。

為什麼一定要寫裝運港？

FOB價格必須和具體港口對應。

佛山工廠走深圳港或南沙港，境內運輸和操作成本可能不同。

詢價時應寫明「FOB Shenzhen」等具體港口，而非僅寫「FOB China」。

港口未定時，先請供應商說明常用出口港。

FOB是不是包含國際海運費？

通常不包含。

主運輸一般由買家或其貨代安排。

所以看到FOB報價時，不要把它理解成「送到我的國家」。

估算到港成本還需另計海運、保險、目的港和進口環節費用。

FOB和EXW為什麼價格不同？

EXW通常更接近工廠交貨價。買家或其代理需要從工廠提貨，並自行處理後續國內運輸、出口和國際運輸安排。

FOB則比EXW多了一段中國境內的出口執行工作，因此價格通常會更高。

多供應商集貨時，EXW也可能便於統一協調。集裝箱貨若先交承運人或碼頭，還應比較FCA是否更適合，不應把FOB用於所有運輸方式。

所有中國供應商都能報FOB嗎？

不一定。

工廠可自行出口，也可能通過合作外貿公司提供FOB報價。

能報FOB，不代表它就是直接出口工廠。

買家仍然需要確認合同主體、收款主體和實際出口主體之間的關係，尤其是大金額或長期採購訂單。

詢問FOB報價要提供什麼？

為了讓不同供應商的報價能夠真正比較，詢價時至少提供：

• 產品名稱和規格
• 採購數量
• 包裝要求
• 目標裝運港
• 是否整櫃或拼箱
• 是否需要托盤或木箱
• 預計採購時間

如果數量還沒確定，也可以先給一個預計採購量。因為國內運輸、報關和港口操作費用分攤到不同數量後，最終FOB單價可能發生變化。

數量、包裝或港口變化時，應要求重新確認FOB單價；小批量訂單尤其要留意固定出口費用的分攤。

收到FOB報價後要檢查什麼？

不要只記錄單價，可以用下面的清單逐項確認：

• FOB對應哪個中國港口
• 報價幣種
• 產品規格和數量是否一致
• 出口包裝是否包含
• 是否包含送港費用
• 誰負責出口報關
• 報價有效期
• 預計生產和交貨時間

如果多個供應商一起報價，只有在相同產品規格、數量和港口条件下，FOB價格才更具有可比性。

多型號訂單應列明各型號數量、單價、總價及出口包裝範圍。

Easysail 如何協助

Easysail China 可以協助海外買家向中國供應商取得EXW或FOB報價，並核對裝運港、包裝、出口主體和報價包含範圍，避免不同供應商使用不同貿易條件卻被直接放在一起比較。

多供應商項目還可協助統一報價、集貨、質檢和裝櫃，並比較各廠FOB與集中提貨方案。

中國供應商可以報FOB價格，但真正可用的FOB報價必須寫清產品、數量和裝運港。最終貿易條件和費用範圍應以雙方確認的報價、形式發票或合同為準。