Können chinesische Lieferanten FOB-Preise anbieten?

Chinesische Lieferanten können FOB-Preise anbieten. FOB eignet sich für See- oder Binnenschifffahrt: Der Lieferant schließt die Exportabwicklung am vereinbarten Abgangshafen ab und verlädt die Ware an Bord des Schiffes, während der Käufer den anschließenden Haupttransport und weitere Schritte organisiert. Internationale Käufer sollten bei Preisanfragen stets den Abgangshafen nennen, da „FOB China“ kein vollständiger Preisbedingung ist.

Was genau beinhaltet ein FOB-Preis?

FOB (Free On Board) ist durch die Lieferung an Bord des Schiffes am benannten Abgangshafen definiert: Sobald die Ware verladen ist, geht das Risiko von Verlust oder Beschädigung vom Verkäufer auf den Käufer über. Der Käufer bestimmt in der Regel das Transportmittel bzw. das Schiff und trägt die Kosten für den Haupttransport.

Das Angebot umfasst üblicherweise das Produkt, die Exportverpackung, den Transport zum genannten Abgangshafen, die Exportzollabwicklung sowie vor der Verladung vereinbarte Kosten.

Der genaue Kostenumfang muss dennoch Punkt für Punkt bestätigt werden.

Warum muss der Abgangshafen unbedingt angegeben werden?

Ein FOB-Preis muss immer mit einem konkreten Hafen korrespondieren.

Wenn eine Fabrik in Foshan über den Hafen Shenzhen oder Nansha liefert, können die Transport- und Abwicklungskosten innerhalb des Landes variieren.

Bei Anfragen sollte daher „FOB Shenzhen“ oder ein anderer konkreter Hafen stehen, anstatt nur „FOB China“ zu verwenden.

Steht der Hafen noch nicht fest, sollte der Lieferant zunächst seine üblichen Exporthäfen nennen.

Beinhaltet FOB auch die internationale Seefracht?

Normalerweise nicht.

Der Haupttransport wird im Regelfall vom Käufer oder dessen Spediteur organisiert.

Werden FOB-Angebote eingeholt, sollte man diese daher nicht als „bis vor meine Haustür geliefert“ missverstehen.

Zur Kalkulation der Kosten bis zum Zielhafen müssen Seefracht, Versicherung, Zielhafen- und Importkosten separat hinzugerechnet werden.

Warum unterscheiden sich die Preise bei FOB und EXW?

EXW (Ex Works) kommt dem reinen Fabrikpreis am nächsten. Der Käufer oder dessen Agent muss die Ware direkt ab Werk abholen und die anschließenden innerstaatlichen Transport-, Export- und internationalen Transportwege eigenständig abwickeln.

FOB beinhaltet im Vergleich zu EXW zusätzliche operative Exportleistungen innerhalb Chinas, weshalb der Preis in der Regel höher ausfällt.

Werden Waren von mehreren Lieferanten konsolidiert, kann sich EXW ebenfalls für eine einheitliche Koordination eignen. Bei Containerwaren, die vorab an den Frachtführer oder das Terminal übergeben werden, sollte zudem geprüft werden, ob FCA eventuell besser passt. FOB sollte nicht blind für jede Transportart eingesetzt werden.

Können alle chinesischen Lieferanten FOB anbieten?

Nicht unbedingt.

Fabriken können selbst exportieren oder FOB-Angebote über kooperierende Außenhandelsunternehmen bereitstellen.

Die Fähigkeit, FOB anzubieten, bedeutet nicht automatisch, dass es sich um eine direkt exportierende Fabrik handelt.

Besonders bei hohen Beträgen oder langfristigen Beschaffungsaufträgen sollten Käufer die Beziehungen zwischen Vertragspartner, Zahlungsempfänger und tatsächlichem Exporteur überprüfen.

Was muss bei einer FOB-Preisanfrage bereitgestellt werden?

Damit Angebote verschiedener Lieferanten fair verglichen werden können, sollten bei der Anfrage mindestens folgende Angaben gemacht werden:

• Produktname und Spezifikationen
• Bestellmenge
• Verpackungsanforderungen
• Zielabgangshafen
• Vollcontainer (FCL) oder Stückgut (LCL)
• Bedarf an Paletten oder Holzkisten
• Voraussichtlicher Beschaffungszeitraum

Steht die genaue Menge noch nicht fest, kann zunächst eine geschätzte Bestellmenge genannt werden. Da sich innerstaatliche Transport-, Zoll- und Hafenabwicklungskosten je nach Menge anders aufteilen, kann sich der finale FOB-Stückpreis noch verändern.

Ändern sich Menge, Verpackung oder Hafen, sollte der FOB-Stückpreis neu bestätigt werden. Bei Kleinserienbestellungen ist besonders auf die Aufteilung fixer Exportkosten zu achten.

Was ist nach Erhalt eines FOB-Angebots zu prüfen?

Man sollte sich nicht nur auf den Stückpreis verlassen, sondern folgende Checkliste Punkt für Punkt durchgehen:

• Welcher chinesische Hafen ist im FOB-Preis enthalten?
• In welcher Währung lautet das Angebot?
• Stimmen Produktspezifikationen und Mengen überein?
• Ist die Exportverpackung enthalten?
• Sind die Hafentransportkosten inbegriffen?
• Wer ist für die Exportzollabwicklung verantwortlich?
• Wie lange ist das Angebot gültig?
• Voraussichtliche Produktions- und Lieferzeit

Holt man Angebote von mehreren Lieferanten ein, sind FOB-Preise nur unter exakt gleichen Produkt-, Mengen- und Hafenbedingungen vergleichbar.

Bestellungen mit mehreren Modellen sollten die jeweiligen Mengen, Stückpreise, Gesamtpreise sowie den Umfang der Exportverpackung detailliert aufführen.

Wie Easysail unterstützen kann

Easysail China unterstützt internationale Käufer dabei, EXW- oder FOB-Angebote von chinesischen Lieferanten einzuholen, Abgangshäfen, Verpackungen, Exportunternehmen und den Leistungsumfang zu prüfen, um zu verhindern, dass unterschiedliche Incoterms fälschlicherweise direkt miteinander verglichen werden.

Bei Projekten mit mehreren Lieferanten können wir zudem bei der Angebotskonsolidierung, Warentrennung, Qualitätsprüfung und Containerverladung unterstützen sowie FOB- und Direktabholungsoptionen der verschiedenen Fabriken vergleichen.

Chinesische Lieferanten können FOB-Preise anbieten, aber ein wirklich verwertbares FOB-Angebot muss Produkte, Mengen und den Abgangshafen klar ausweisen. Die finalen Handelsklauseln und der Kostenrahmen richten sich stets nach dem von beiden Parteien bestätigten Angebot, der Proforma-Rechnung oder dem Vertrag.