为什么它很重要
角色清晰，合作伙伴合作更轻松
采购机会可能从很多地方开始：准备酒店项目的承包商、列出备件的采矿公司、计划重复集装箱的分销商、帮助客户比较中国选项的顾问或介绍认真买家的商业朋友。
Easysail可以支持中方工作，但合作首先需要明确角色：谁拥有客户关系，谁沟通技术问题，可以共享哪些信息，以及哪些任务属于Easysail。
推荐合作伙伴
介绍认真的买家并希望以专业方式处理机会而不过度承诺的业务联系人。
当地渠道和经销商
贴近市场需求，需要中国供应商搜寻、验证或后续支持的合作伙伴。
项目和技术合作伙伴
了解需求但需要中方采购执行的设计师、工程师、承包商或顾问。
类别专家
与建筑、机械、采矿、医疗用品、FMCG、包装或其他采购领域的行业知识合作。
信息合作伙伴应准备
- 买家背景、决策者、目的地国家和当前项目阶段。
- 产品清单、图纸、技术要求、数量、预算范围和预期进度。
- 您在关系中的角色以及买方是否同意参与 Easysail。
- 现有供应商、报价、样品、合同或讨论记录（如果有）。
- 预期的合作模式、沟通规则和保密需求。
Easysail 可以为所推荐的项目协调什么
- 评估该机会对于中方采购工作是否足够具体。
- 搜索或审查中国供应商并准备比较记录。
- 在需要时支持供应商验证、视频检查、现场考察、样品跟踪或生产跟踪。
- 围绕产品详细信息和后续行动协调买家、合作伙伴和供应商的沟通。
- 根据项目范围准备检验、装载或装运记录。
实用贴合
当渠道合作伙伴增加实际价值时
合作伙伴不应仅传递名称。 最好的合作伙伴可以帮助Easysail了解买家、当地市场、决策过程以及需要中方支持的原因。
本地买家背景
合作伙伴了解买方的业务、项目阶段、预算状况和当地压力。
技术背景
合作伙伴了解图纸、模型、现场条件、合规问题或特定类别的风险。
通讯桥
当语言、时区或关系敏感性很重要时，合作伙伴可以帮助保持明确的期望。
长期通道配合
经过几个实际项目后，合作伙伴模型可以围绕类别、区域或买家类型变得更加结构化。
买家及合作伙伴跟进合作记录
- 机会审查和下一步说明。
- 包括供应商比较或验证记录。
- 项目跟踪、后续说明或沟通摘要。
- 根据约定范围进行检验、装载或文件检查记录。
- 买方、合作伙伴和 Easysail 的明确角色和沟通说明。
工作边界
- Easysail 不会接管客户关系，除非买方和合作伙伴就沟通模式达成一致。
- 佣金、排他性或领土讨论应在机会得到验证并且责任明确后进行。
- 未经证实的第三方合作伙伴关系、检查安排或物流关系不应作为固定事实呈现。
- 最终买方决定、供应商验收、交付结果和市场反应取决于项目情况。
工作流程
提交的项目工作通常如何推进
- 1
审核询问并确认角色和产品信息是否足够清晰。
- 2
搜索或查看供应商选项并根据事实组织比较注释。
- 3
必要时检查供应商背景、样品状况、生产能力或合作态度。
- 4
根据范围遵循样品批准、订单详细信息、生产进度、检验准备或装载记录。
- 5
使用工作记录来支持下一个买家、供应商或合作伙伴的决策。
常见问题
服务和渠道合作伙伴的常见问题
合作伙伴在推荐后可以继续参与吗？
是的，如果买方同意并且沟通角色明确。 有些合作伙伴与买方保持密切联系；有些合作伙伴则与买方保持密切联系。 其他人只是介绍机会。
你们接受独家区域频道吗？
只有真正合作、合适的产品类别和明确的职责才能讨论。 不应将其视为在第一次接触时就已解决。
什么样的推荐可以节省时间？
包含买家背景、产品类别、数量、目的地国家、预算范围和决策阶段的推荐更容易评估。