节目方向
通过零部件和目的地市场服务能力支持中国重型装备出口。
已完成项目案例
拉丁美洲重型设备中国出口与售后计划案例
Easysail 通过供应商协调、备件规划、技术沟通和目的地市场服务合作伙伴关系，完成了支持中国重工业设备向拉丁美洲出口的区域计划。
- 状态
- 已完成项目
- 范围
- 采购协调
- 角色
- 中国端执行
- 区域
- 拉丁美洲
- 状态
- 已完成区域设备计划
- 项目类型
- 设备与矿山
- 项目规模
- 重型设备及售后网络
项目记录
项目范围和执行记录
这些要点说明买家背景、采购需求、Easysail 的角色以及已经完成的中国端执行工作。
要求
协调制造商、技术沟通、备件规划和服务合作伙伴。
Easysail 角色
围绕活跃的拉丁美洲关系制定实用的区域支持模型。
完成记录
项目已完成，并形成了清晰的中国端执行结构，包括供应商协调、进度跟进、检查节点和交付安排。
战略目标
缩小设备销售和本地正常运行时间之间的差距
中国设备可能具有商业吸引力，但海外买家需要相信规格、文件、零件和技术沟通在交付后仍然可用。
已完成的项目将中国制造商与目的地经销商、技术人员和服务合作伙伴联系起来。 Easysail 维护供应商沟通、零件和问题记录，而合格的当地各方则处理目的地市场服务。
工作已完成
区域模型所需的功能
完成的合作建立了区域设备和售后协调所需的运营结构。
制造商资质
评估设备、出口经验、文件、零件可用性、保修流程和区域支持承诺。
经销商和市场协调
确定合适的目的地合作伙伴、买家群体、进口条件、示范和商业要求。
零件和技术记录
维护型号、序列、零件目录、推荐库存、问题历史记录、手册和供应商响应。
售后网络发展
定义远程支持、本地技术人员、保修决策、零件交付和升级的角色。
关键决策和控制
区域规模化之前必须解决什么问题
没有服务能力的商业代表可能会损害买家和制造商的信任。
- 制造商文档和零件系统尚未为海外车队做好准备。
- 当地合作伙伴缺乏支持设备的培训、工具或商业激励。
- 工厂、出口商、经销商和技术人员之间的保修责任不明确。
- 目的地市场附近没有通用零件库存。
- 语言和时区差距导致技术诊断缓慢。
- 设备被出售给未配置的应用程序。
已完成执行序列
程序是如何构建的
该计划从选定的产品和可衡量的服务标准开始。
-
01
选择
选择具有实际区域适应性的制造商和设备系列。
-
02
准备
组织配置、手册、零件、保修和技术工作流程。
-
03
飞行员
支持初始车队并记录真实的服务和零件需求。
-
04
展开
发展训练有素的合作伙伴、库存规划和区域覆盖范围。
完成说明
已完成的程序
这个已完成项目展示了 Easysail 如何把买家的采购需求，转化为中国端的供应商协调、验货跟进和交付计划。
客户视角
客户看重什么
如果没有备件、技术沟通和本地服务支持，就无法在拉丁美洲开发重型装备。 Easysail从一开始就明白这一点，并帮助中国制造商与我们市场所需的售后结构建立联系。我们将他们视为长期的中方合作伙伴，而不仅仅是一家采购公司。
有用的下一页