節目方向
透過零部件和目的地市場服務能力支援中國重型裝備出口。
已完成專案案例
拉丁美洲重型設備中國出口與售後計劃案例
Easysail 透過供應商協調、備件規劃、技術溝通和目的地市場服務合作伙伴關係，完成了支援中國重工業裝置向拉丁美洲出口的區域計劃。
- 狀態
- 已完成交戰
- 範圍
- 採購協調
- 角色
- 中國端執行
- 區域
- 拉丁美洲
- 狀態
- 已完成區域設備計畫
- 專案型別
- 設備與礦山
- 專案規模
- 重型設備及售後網絡
專案記錄
專案範圍和執行記錄
這些要點說明買家背景、採購需求、Easysail 的角色以及已完成的中國端執行工作。
要求
協調製造商、技術溝通、備件規劃和服務合作伙伴。
Easysail 角色
圍繞活躍的拉丁美洲關係制定實用的區域支援模型。
完成記錄
專案已完成，並形成了清晰的中國端執行結構，包括供應商協調、進度跟進、檢查節點和交付安排。
戰略目標
縮小裝置銷售和本地正常執行時間之間的差距
中國裝置可能具有商業吸引力，但海外買家需要相信規格、檔案、零件和技術溝通在交付後仍然可用。
已完成的專案將中國製造商與目的地經銷商、技術人員和服務合作伙伴聯絡起來。 Easysail 維護供應商溝通、零件和問題記錄，而合格的當地各方則處理目的地市場服務。
工作已完成
區域模型所需的功能
完成的合作建立了區域裝置和售後協調所需的運營結構。
製造商資質
評估裝置、出口經驗、檔案、零件可用性、保修流程和區域支援承諾。
經銷商和市場協調
確定合適的目的地合作伙伴、買家群體、進口條件、示範和商業要求。
零件和技術記錄
維護型號、序列、零件目錄、推薦庫存、問題歷史記錄、手冊和供應商響應。
售後網路發展
定義遠端支援、本地技術人員、保修決策、零件交付和升級的角色。
關鍵決策和控制
區域規模化之前必須解決什麼問題
沒有服務能力的商業代表可能會損害買家和製造商的信任。
- 製造商文件和零件系統尚未為海外車隊做好準備。
- 當地合作伙伴缺乏支援裝置的培訓、工具或商業激勵。
- 工廠、出口商、經銷商和技術人員之間的保修責任不明確。
- 目的地市場附近沒有通用零件庫存。
- 語言和時區差距導致技術診斷緩慢。
- 裝置被出售給未配置的應用場景。
已完成執行序列
計畫是如何構建的
該計劃從選定的產品和可衡量的服務標準開始。
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01
選擇
選擇具有實際區域適應性的製造商和裝置系列。
-
02
準備
組織配置、手冊、零件、保修和技術工作流程。
-
03
飛行員
支援初始車隊並記錄真實的服務和零件需求。
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04
展開
發展訓練有素的合作伙伴、庫存規劃和區域覆蓋範圍。
完成說明
已完成計畫
這個已完成專案展示了 Easysail 如何把買家的採購需求，轉化為中國端的供應商協調、驗貨跟進和交付計畫。
客戶視角
客戶看重什麼
如果沒有備件、技術溝通和本地服務支援，就無法在拉丁美洲開發重型裝備。 Easysail從一開始就明白這一點，並幫助中國製造商與我們市場所需的售後結構建立聯絡。我們將他們視為長期的中方合作伙伴，而不僅僅是一家採購公司。
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