Mandat du client
Élaborer des études de marché, un programme de sélection des débouchés et un programme d'exécution des achats.
Cas de projet terminé
Cas d'achats en Chine et entrée sur le marché du Sri Lanka, 1 M USD
Un client sri-lankais a nommé Easysail pour mener à bien un programme d'entrée sur le marché et d'approvisionnement avec environ US$1 millions de dollars en capital initial. L'engagement a combiné la recherche sur le marché local avec le dépistage des opportunités de produits et l'exécution complète côté Chine.
- Statut
- Missions achevées
- Portée
- Coordination des achats
- Rôle
- Exécution côté Chine
- Région
- Sri Lanka
- Statut
- Programme d’entrée sur le marché terminé
- Type de projet
- Entrée sur le marché
- Échelle du projet
- Capital initial env. 1 M USD
Dossier du projet
Portée du projet et exécution réalisée
Ces points expliquent le contexte de l'acheteur, le besoin d'achat, le rôle d'Easysail et le travail réalisé côté Chine.
Portée initiale
Environ US$1 millions en capitaux de départ prévus pour déploiement échelonné.
Rôle côté Chine
Coordination de la configuration de l'entreprise au besoin, flux de paiement, usines, commandes et logistique.
Bilan de réalisation
Le projet a été mené à bien avec une structure claire d’exécution côté Chine, une coordination des fournisseurs, des points de suivi et une planification de livraison.
Contexte du projet
Commencez par la demande du marché avant de choisir des produits chinois
L'objectif est d'identifier les catégories de produits qui sont insuffisamment desservies, difficiles à trouver ou prometteuses sur le plan commercial au Sri Lanka. La première étape est donc axée sur la demande, la concurrence, les conditions d'importation, le coût des débarquements, la distribution, le fonds de roulement et la reconstitution plutôt que sur le choix des produits à partir des catalogues d'usines.
Une fois les catégories de priorité approuvées, Easysail coordonne la structure côté Chine: fournisseurs, échantillons, devis, configuration de l'entreprise au besoin, flux de paiement, production, inspection, logistique et planification de la livraison.
Travaux achevés
Une structure de services du marché à la prestation
Ce projet terminé montre comment Easysail transforme un besoin d’achat en coordination fournisseurs, suivi d’inspection et planification de livraison en Chine.
Sri Lanka Études de marché
Demande, concurrence, écarts d'offre, clients cibles, prix, conditions d'importation, distribution et risque de catégorie.
Planification des produits et du budget
Liste restreinte des possibilités, modèle des coûts au débarquement, allocation initiale de capital, quantités pilotes, cycle de trésorerie et priorités de reconstitution.
Mise en place et achats à l'échelle de la Chine
Recherche des fournisseurs, coordination de l'enregistrement de l'entreprise en Chine au besoin, échantillons, devis, modalités de paiement et suivi de commande.
Production, logistique et livraison
Suivi, inspection, emballage, consolidation, documents d'expédition, coordination du fret et planification de la distribution.
Principales décisions et contrôles
Ce que le programme doit valider avant l'échelle
Le budget de US$1 devrait être déployé par étapes sur la base des preuves et de la capacité d'exécution.
- Un produit semble rare en raison d'obstacles réglementaires ou logistiques plutôt que de véritables débouchés commerciaux.
- Le prix de détail semble attrayant avant les droits à l'importation, le fret, le financement, la perte et les coûts de distribution sont inclus.
- Trop de catégories divisent le fonds de roulement et l'attention de la direction.
- Les quantités minimales du fournisseur dépassent un volume responsable d'essais sur le marché.
- La structure de paiement crée un risque évitable de change, de banque ou de fournisseur.
- Le plan de distribution local ne peut pas vendre ou reconstituer les produits à la vitesse supposée.
Séquence d'exécution achevée
De la recherche à un programme d'approvisionnement répétable
L'avancement des travaux de marché et d'approvisionnement au moyen d'étapes d'investissement contrôlées.
-
01
Recherche
Identifier la demande, les lacunes, la concurrence, les contraintes à l'importation et l'économie cible.
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02
Priorité
Sélectionnez les catégories de produits, le budget pilote, les fournisseurs et les critères de validation.
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03
Exécuter
Coordonner l'installation, les échantillons, les commandes, les paiements, la production, l'inspection et la livraison.
-
04
Révision et échelle
Utilisez les données de vente, de coût, de qualité et de reconstitution pour ajuster le prochain cycle.
Note d'achèvement
Programme et valeur terminés
Ce projet terminé montre comment Easysail transforme un besoin d’achat en coordination fournisseurs, suivi d’inspection et planification de livraison en Chine.
Perspectives client
Ce que le client a évalué
Easysail n'a pas commencé par nous pousser les produits chinois. Ils nous ont d'abord aidés à étudier la demande au Sri Lanka, à examiner les possibilités de produits et à comprendre les exigences relatives au coût des débarquements et à l'exécution. La même équipe a ensuite soutenu la coordination de la configuration de l'entreprise, le paiement, les usines, les commandes et la logistique. Cette continuité nous a donné beaucoup plus de confiance dans la façon dont le capital initial serait déployé.
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