Mandato do cliente
Desenvolver pesquisas de mercado, triagem de oportunidades de produtos e um programa de execução de compras.
Caso de projeto concluído
Caso de compras na China e entrada no mercado do Sri Lanka US$ 1M
Um cliente do Sri Lanka nomeou Easysail para concluir um programa de entrada no mercado e aquisições com aproximadamente US$1 milhão em capital inicial. O compromisso combinou pesquisa de mercado local com triagem de oportunidades de produtos e execução completa no lado da China.
- Estado
- Compromissos concluídos
- Escopo
- Coordenação de compras
- Papel
- Execução na China
- Região
- Sri Lanka
- Estado
- Programa de entrada no mercado concluído
- Tipo de projeto
- Entrada no mercado
- Escala divulgada
- Capital inicial aprox. US$1M
Registro do projeto
Escopo do projeto e execução realizada
Estes pontos explicam o contexto do comprador, a necessidade de compra, o papel da Easysail e o trabalho concluído na China.
Escopo inicial
Aproximadamente US$1 milhão em capital inicial planejado para implantação em etapas.
Papel do lado da China
Coordenação de configuração da empresa quando necessário, fluxo de pagamento, fábricas, pedidos e logística.
Registro de conclusão
O projeto foi concluído com uma estrutura clara de execução na China, coordenação de fornecedores, acompanhamento por etapas e planejamento de entrega.
Histórico do projeto
Comece com a demanda do mercado antes de selecionar produtos chineses
O objetivo é identificar categorias de produtos mal atendidas, difíceis de obter ou comercialmente promissoras no Sri Lanka. A primeira fase centra-se, portanto, na procura, na concorrência, nas condições de importação, no custo de entrega, na distribuição, no capital de giro e na reposição, em vez de escolher produtos de catálogos de fábrica.
Uma vez aprovadas as categorias prioritárias, Easysail coordena a estrutura do lado chinês: fornecedores, amostras, cotações, configuração da empresa quando necessário, fluxo de trabalho de pagamento, produção, inspeção, logística e planejamento de entrega.
Trabalho concluído
Uma estrutura completa de serviços do mercado até a entrega
O programa concluído abrangeu pesquisa de mercado, seleção de produtos, planejamento orçamentário e execução no lado chinês. Os resultados financeiros detalhados permanecem confidenciais.
Pesquisa de mercado do Sri Lanka
Demanda, concorrência, lacunas de oferta, clientes-alvo, preços, condições de importação, distribuição e risco de categoria.
Planejamento de Produto e Orçamento
Lista restrita de oportunidades, modelo de custo final, alocação de capital inicial, quantidades piloto, ciclo de caixa e prioridades de reposição.
Configuração e aquisição no lado chinês
Pesquisa de fornecedores, coordenação de registro de empresas na China quando necessário, amostras, cotações, modalidades de pagamento e acompanhamento de pedidos.
Produção, Logística e Entrega
Acompanhamento de fábrica, inspeção, embalagem, consolidação, documentos de embarque, coordenação de fretes e planejamento de distribuição.
Principais decisões e controles
O que o programa deve validar antes da escala
O orçamento de US$1 milhão deve ser implementado em etapas com base em evidências e capacidade de execução.
- Um produto parece escasso devido a barreiras regulatórias ou logísticas, e não a uma oportunidade genuína de mercado.
- O preço de varejo parece atraente antes de serem incluídos os custos de importação, frete, finanças, perdas e distribuição.
- Muitas categorias dividem o capital de giro e a atenção da gestão.
- As quantidades mínimas do fornecedor excedem um volume de teste de mercado responsável.
- A estrutura de pagamento cria riscos cambiais, bancários ou de fornecedores evitáveis.
- O plano de distribuição local não pode vender ou reabastecer produtos na velocidade presumida.
Sequência de execução concluída
Da pesquisa a um programa de fornecimento repetível
O trabalho de mercado e de compras progride através de estágios de investimento controlados.
-
01
Pesquisa
Identifique a procura, as lacunas, a concorrência, as restrições às importações e a economia alvo.
-
02
Priorizar
Selecione categorias de produtos, orçamento piloto, fornecedores e critérios de validação.
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03
Executar
Coordenar configuração, amostras, pedidos, pagamentos, produção, inspeção e entrega.
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04
Revise e dimensione
Use evidências de vendas, custos, qualidade e reposição para ajustar o próximo ciclo.
Nota de conclusão
Programa concluído e valor
Este projeto concluído mostra como a Easysail transforma uma necessidade de compra em coordenação de fornecedores, acompanhamento de inspeção e planejamento de entrega na China.
Perspectiva do cliente
O que o cliente valorizou
Easysail não começou nos empurrando produtos chineses. Eles primeiro nos ajudaram a estudar a demanda no Sri Lanka, avaliar oportunidades de produtos e compreender os custos de entrega e os requisitos de execução. A mesma equipe apoiou então a coordenação de configuração da empresa, pagamento, fábricas, pedidos e logística. Essa continuidade deu-nos muito mais confiança na forma como o capital inicial seria aplicado.
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