Mandato del cliente
Desarrollar investigación de mercado, detección de oportunidades de productos y un programa de ejecución de adquisiciones.
Caso de proyecto completado
Caso de compras en China y entrada al mercado de Sri Lanka USD 1M
Un cliente de Sri Lanka nombró a Easysail para completar un programa de compra y entrada de mercado con aproximadamente US$1 millones en capital inicial. El compromiso combinado de investigación del mercado local con la selección de oportunidades de productos y la ejecución completa de China.
- Estado
- Compromisos completados
- Alcance
- Coordinación de compras
- Rol
- Ejecución en China
- Región
- Sri Lanka
- Estado
- Programa de entrada al mercado completado
- Tipo de proyecto
- Entrada de mercado
- Escala del proyecto
- Capital inicial aprox. US$1M
Registro del proyecto
Alcance del proyecto y ejecución realizada
Estos puntos explican el contexto del comprador, el requisito de compra, el papel de Easysail y el trabajo completado en China.
Alcance inicial
Aproximadamente 1 millón de dólares de los EE.UU. en el capital inicial previsto para el despliegue escalonado.
Función en China
Coordinación de la configuración de la empresa cuando sea necesario, flujo de trabajo de pago, fábricas, pedidos y logística.
Proyecto completado
El proyecto se completó con una estructura clara de ejecución en China, coordinación de proveedores, seguimiento por etapas y planificación de entrega.
Antecedentes del proyecto
Iniciar con demanda de mercado Antes de seleccionar productos chinos
The objective is to identify product categories that are underserv, difficult to source or commercially promise in Sri Lanka. Por lo tanto, la primera etapa se centra en la demanda, la competencia, las condiciones de importación, el costo de aterrizaje, la distribución, el capital de trabajo y la reposición en lugar de elegir productos de catálogos de fábrica.
Una vez que se aprueban las categorías prioritarias, Easysail coordina la estructura del lado chino: proveedores, muestras, cotizaciones, configuración de la empresa cuando sea necesario, flujo de trabajo de pago, producción, inspección, logística y planificación de la entrega.
Trabajo terminado
Una estructura completa del servicio de mercado a vivir
Este proyecto completado muestra cómo Easysail convierte una necesidad de compra en coordinación de proveedores, seguimiento de inspección y planificación de entrega en China.
Investigación de mercado en Sri Lanka
Demanda, competencia, brechas de suministro, clientes objetivo, precios, condiciones de importación, distribución y riesgo de categoría.
Planificación de productos y presupuesto
Lista de oportunidades, modelo de costos fijos, asignación inicial de capital, cantidades piloto, ciclo de efectivo y prioridades de reposición.
Estructura y compras del lado de China
Búsqueda de proveedores, coordinación de registro de la empresa china cuando sea necesario, muestras, cotizaciones, arreglos de pago y seguimiento de pedidos.
Producción, Logística y Entrega
Seguimiento, inspección, embalaje, consolidación, documentos de envío, coordinación de fletes y planificación de la distribución.
Decisiones y controles fundamentales
Lo que el programa debe validar antes de escalar
El presupuesto de 1 millón de dólares debe desplegarse en etapas basadas en la capacidad de prueba y ejecución.
- Un producto parece escaso debido a barreras regulatorias o logísticas en lugar de una auténtica oportunidad de mercado.
- El precio de venta parece atractivo antes de que se incluyan los gastos de importación, flete, finanzas, pérdidas y distribución.
- Muchas categorías dividen el capital de trabajo y la atención de gestión.
- Las cantidades mínimas del proveedor exceden un volumen de prueba de mercado responsable.
- La estructura de pago crea un riesgo de cambio extranjero evitable, bancario o proveedor.
- El plan de distribución local no puede vender ni reponer productos a la velocidad asumida.
Secuencia de ejecución completa
De la investigación a un programa de suministro repetible
El progreso de los mercados y las adquisiciones mediante etapas de inversión controladas.
-
01
Investigación
Determinar la demanda, las lagunas, la competencia, las limitaciones de importación y la economía objetivo.
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02
Priorizar
Seleccione categorías de productos, presupuesto piloto, proveedores y criterios de validación.
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03
Ejecutar
Configuración de coordenadas, muestras, órdenes, pagos, producción, inspección y entrega.
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04
Revisión y Escala
Utilice las pruebas de ventas, costos, calidad y reposición para ajustar el próximo ciclo.
Nota de conclusión
Programa completo y valor
Este proyecto completado muestra cómo Easysail convierte una necesidad de compra en coordinación de proveedores, seguimiento de inspección y planificación de entrega en China.
Perspectiva del cliente
Lo que el cliente valoró
Easysail no comenzó empujando productos chinos a nosotros. Primero nos ayudaron a estudiar la demanda en Sri Lanka, analizar las oportunidades de productos y comprender los costos de aterrizaje y los requisitos de ejecución. El mismo equipo apoyó la coordinación de la empresa, el pago, fábricas, pedidos y logística. Esa continuidad nos dio mucha más confianza en cómo se desplegaría el capital inicial.
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