Сотрудничество каналов
Сервисные и торговые партнеры
Для консультантов, дистрибьюторов, подрядчиков, технических специалистов, местных поставщиков услуг и деловых контактов, которые встречают зарубежных покупателей с реальными потребностями в закупках в Китае и нуждаются в команде исполнителей на китайской стороне.
Почему это важно
Четкое распределение ролей упрощает сотрудничество партнеров.
Возможности поиска могут начинаться из многих мест: у подрядчика, готовящего проект гостиницы, у горнодобывающей компании, выставляющей список запасных частей, у дистрибьютора, планирующего повторные контейнеры, у консультанта, помогающего клиенту сравнить варианты в Китае, или у делового друга, представляющего серьезного покупателя.
Easysail может поддерживать работу китайской стороны, но для сотрудничества в первую очередь необходимы четкие роли: кто отвечает за отношения с клиентами, кто сообщает технические вопросы, какая информация может быть передана и какие задачи принадлежат Easysail.
Реферальные партнеры
Деловые контакты, которые знакомят с серьезными покупателями и хотят, чтобы эта возможность была обработана профессионально, без чрезмерных обещаний.
Местные каналы и дистрибьюторы
Партнеры, близкие к рыночному спросу, которым необходим поиск, проверка или последующая поддержка поставщиков в Китае.
Проект и технические партнеры
Проектировщики, инженеры, подрядчики или консультанты, которые понимают требования, но нуждаются в снабжении на стороне Китая.
Категория Специалисты
Партнеры, обладающие отраслевыми знаниями в области строительства, машиностроения, горнодобывающей промышленности, поставок медицинских товаров, FMCG, упаковки или других областей закупок.
Информационные партнеры должны подготовить
- История покупателя, лицо, принимающее решение, страна назначения и текущая стадия проекта.
- Список продукции, чертежи, технические требования, количество, бюджет и ожидаемый график.
- Ваша роль в отношениях и согласился ли покупатель привлечь Easysail.
- Существующие поставщики, расценки, образцы, контракты или записи обсуждений, если таковые имеются.
- Ожидаемая модель сотрудничества, правила общения и требования конфиденциальности.
Что Easysail может координировать для переданных проектов
- Оцените, достаточно ли конкретна данная возможность для работы по снабжению на китайской стороне.
- Найдите или просмотрите китайских поставщиков и подготовьте сравнительные записи.
- Поддержка проверки поставщиков, видеопроверок, посещений объектов, отслеживания образцов или отслеживания производства, когда это необходимо.
- Координируйте общение с покупателями, партнерами и поставщиками по поводу деталей продукта и дальнейших действий.
- Подготовьте протоколы осмотра, погрузки или отгрузки в соответствии с объемом проекта.
Практичная посадка
Когда партнер по сбыту приносит реальную пользу
Партнер должен не только передавать имя. Лучший партнер помогает Easysail понять покупателя, местный рынок, процесс принятия решения и причину, по которой необходима поддержка со стороны Китая.
Контекст местного покупателя
Партнер знает бизнес покупателя, стадию проекта, состояние бюджета и давление на местном уровне.
Технический контекст
Партнер понимает чертежи, модели, условия на месте, проблемы соответствия или риски, связанные с конкретной категорией.
Мост связи
Партнер помогает четко прояснить ожидания, когда важны язык, часовой пояс или деликатность отношений.
Долгосрочное соответствие канала
После нескольких реальных проектов партнерская модель может стать более структурированной по категориям, регионам или типам покупателей.
Записи о сотрудничестве для отслеживания покупателей и партнеров
- Обзор возможностей и примечания к следующим шагам.
- Записи сравнения или проверки поставщиков, если они включены.
- Отслеживание проекта, последующие заметки или сводки сообщений.
- Протоколы осмотра, погрузки или проверки документов в соответствии с согласованным объемом.
- Четкие роли и примечания по общению для покупателя, партнера и Easysail.
Рабочие границы
- Easysail не берет на себя управление отношениями с клиентом, если покупатель и партнер не договорятся о модели общения.
- Обсуждение комиссии, эксклюзивности или территории должно проводиться после того, как будет проверена возможность и определены обязанности.
- Неподтвержденные партнерские отношения с третьими сторонами, соглашения об инспекциях или логистические отношения не должны представляться как фиксированные факты.
- Окончательное решение покупателя, принятие поставщиком, результаты поставки и реакция рынка зависят от ситуации в проекте.
Рабочий процесс
Как обычно продвигается работа по переданному проекту
- 1
Просмотрите запрос и убедитесь, что роль и информация о продукте достаточно ясны.
- 2
Найдите или просмотрите варианты поставщиков и организуйте сравнительные записи на основе фактов.
- 3
Проверьте биографию поставщика, статус образца, производственные возможности или отношение к сотрудничеству, где это необходимо.
- 4
Следите за утверждением образца, деталями заказа, ходом производства, подготовкой к проверке или записями погрузки в соответствии с объемом поставки.
- 5
Используйте рабочие записи для поддержки следующего решения покупателя, поставщика или партнера.
Общие вопросы
Распространенные вопросы от сервисных и торговых партнеров
Может ли партнер продолжать участвовать в программе после направления?
Да, если покупатель согласен и роль коммуникации ясна. Некоторые партнеры остаются рядом с покупателем; другие только представляют возможность.
Принимаете ли вы эксклюзивные региональные каналы?
Это можно обсуждать только после реального сотрудничества, подтверждения подходящих категорий продуктов и четких обязанностей. Не следует считать этот вопрос решенным при первом контакте.
Какие направления экономят время?
Гораздо проще оценить рекомендацию с информацией о покупателе, категории продукта, количестве, стране назначения, диапазоне бюджета и этапе принятия решения.
Поделитесь возможностью с Easysail
Отправьте сведения о покупателе, список продуктов, рынок назначения, вашу роль и необходимую поддержку в Китае. Мы проверим, практична ли эта возможность.
Свяжитесь с Easysail