Posicionamiento de mercado y comprador
Definir los grupos de compradores objetivo, las aplicaciones, las ventajas de los productos, las preocupaciones de compra y las pruebas necesarias para apoyar la reclamación de ventas.
Un servicio separado para proveedores de China
Soporte de marketing de exportación para fabricantes chinos
Este servicio es compatible con fabricantes chinos capaces que necesitan posicionamiento más claro en el extranjero, contenido de ventas en inglés o multilingüe, investigación de canales y comunicación más profesional con compradores internacionales. Está separado de nuestra representación de compras del lado comprador.
- Rol
- Ejecución del comprador de China
- Control operativo
- Evidencia y puertas de decisión
- Contacto
- WhatsApp directo o correo electrónico
- Mejor
- Fabricantes chinos que construyen posicionamiento creíble en el extranjero y comunicación comprador
- El cliente proporciona
- Capacidad de fábrica, mercados objetivo, evidencia de productos y objetivos de exportación
- Producto de trabajo
- Posición, activos de contenido, plan de canal y materiales de comprador internacional
Posición antes de la promoción
Traducir la capacidad de fabricación al comprador-Información relevante
Los compradores internacionales no evalúan una fábrica sólo por su lista de equipos. Necesitan comprender el ajuste del producto, las aplicaciones de destino, los límites técnicos, los controles de calidad, el estado de certificación, la capacidad de producción, el embalaje, el tiempo de entrega y la respuesta posterior al ventas.
Easysail ayuda Los fabricantes chinos organizan estos hechos en un sistema de comunicación exterior práctico. El trabajo puede incluir posicionamiento de mercado, contenido de web y catálogo, presentación de casos, planificación de vídeo corto, investigación de distribuidores y preparación para reuniones internacionales de compradores.
Cobertura de los servicios
Qué puede incluir el apoyo de marketing de exportación
El alcance depende de la madurez del producto del fabricante, el mercado objetivo y el equipo de ventas existente.
Contenido de ventas multilingües
Prepare sitios web claros, páginas de productos, catálogos, estudios de casos, perfiles de fábrica y scripts de vídeo para públicos internacionales.
Canal y Distribuidor Investigación
Identificar distribuidores regionales relevantes, contratistas, distribuidores, compradores de proyectos, redes industriales y eventos comerciales.
Preparación de comunicación del comprador
Mejorar la respuesta de investigación, información de RFQ, seguimiento técnico, flujo de trabajo de muestra y presentación de pruebas de producción o calidad.
Faltas comunes de exportación
Por qué la promoción solo no crea confianza
El marketing debe facilitar la evaluación del proveedor, no ocultar las debilidades operativas.
- La empresa promueve demasiados productos no relacionados sin un comprador objetivo claro o caso de uso.
- Las reclamaciones de calidad, capacidad o certificación no están respaldadas por documentos, fotos, registros de pruebas o casos.
- Los sonidos del lenguaje del sitio web y del catálogo se traducen pero no responden a preguntas prácticas de compra.
- Los equipos de ventas no pueden proporcionar información completa de RFQ, muestra, tiempo de ejecución, embalaje o post-venta.
- El marketing apunta al tráfico de consumidores, aunque la fábrica necesita distribuidores, contratistas o compradores institucionales.
- Se generan investigaciones, pero no existe un proceso interno de calificación, respuesta técnica y seguimiento.
Flujo de trabajo en materia de comercialización
De hechos de fábrica a un sistema de comunicación de exportación
El trabajo comienza con lo que la fábrica puede entregar y que tiene una razón para comprarlo.
-
01
Auditoría de la Oferta
Examinar productos, capacidad, casos, certificaciones, materiales de venta y actividad exterior existente.
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02
Definir el posicionamiento
Seleccione mercados de destino, tipos de compradores, aplicaciones, puntos de prueba y categorías de productos prioritarios.
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03
Contenido
Crear el sitio web, catálogo, producto, caso, vídeo y materiales de investigación requeridos por los canales seleccionados.
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04
Canales de apoyo
Los socios de investigación y mejorar el flujo de trabajo para consultas, calificaciones, muestras y seguimiento del comprador.
La separación clara protege la confianza del comprador
Cuando Easysail representa un comprador extranjero, la selección de proveedores y las decisiones comerciales siguen el proceso acordado por el comprador. Las asignaciones de exportación para los fabricantes chinos se gestionan por separado y no crean una recomendación automática a los clientes de adquisiciones.
Cuestiones prácticas
Preguntas frecuentes
¿Este servicio es sólo para grandes fábricas chinas?
No. Es adecuado para los fabricantes con un producto estable y capacidad de entrega que necesitan una estrategia de exportación más clara. La fábrica debe estar preparada para proporcionar información operacional precisa y hacer un seguimiento de las investigaciones internacionales.
¿Puede construir páginas multilingües de productos e industria?
Sí. La fuente inglesa debe primero ser técnicamente precisa y fácil de entender, luego localizada con terminología adecuada al mercado en lugar de traducción directa de palabras por palabra.
¿Te garantizas órdenes en el extranjero?
No. El marketing puede mejorar el posicionamiento, la descubribilidad y la comunicación del comprador, pero los resultados del pedido dependen del ajuste, precio, prueba, respuesta de ventas, cumplimiento, condiciones de mercado y ejecución consistente.
La separación clara protege la confianza del comprador
Cuando Easysail representa un comprador extranjero, la selección de proveedores y las decisiones comerciales siguen el proceso acordado por el comprador. Las asignaciones de exportación para los fabricantes chinos se gestionan por separado y no crean una recomendación automática a los clientes de adquisiciones.