Hợp tác kênh
Đối tác dịch vụ và kênh
Dành cho các nhà tư vấn, nhà phân phối, nhà thầu, chuyên gia kỹ thuật, nhà cung cấp dịch vụ địa phương và các đối tác kinh doanh gặp gỡ người mua ở nước ngoài có nhu cầu mua sắm thực sự ở Trung Quốc và cần đội ngũ thực hiện phía Trung Quốc.
Tại sao nó lại quan trọng
Vai trò rõ ràng giúp đối tác hợp tác dễ dàng hơn
Cơ hội tìm nguồn cung ứng có thể bắt đầu từ nhiều nơi: một nhà thầu chuẩn bị một dự án khách sạn, một công ty khai thác mỏ liệt kê các phụ tùng thay thế, một nhà phân phối lên kế hoạch cho các container lặp lại, một nhà tư vấn giúp khách hàng so sánh các lựa chọn của Trung Quốc hoặc một người bạn kinh doanh giới thiệu một người mua nghiêm túc.
Easysail có thể hỗ trợ công việc phía Trung Quốc, nhưng trước tiên, sự hợp tác cần có vai trò rõ ràng: ai sở hữu mối quan hệ khách hàng, ai truyền đạt các câu hỏi kỹ thuật, thông tin nào có thể được chia sẻ và nhiệm vụ nào thuộc về Easysail.
Đối tác giới thiệu
Những người liên hệ kinh doanh giới thiệu những người mua nghiêm túc và muốn có cơ hội được xử lý một cách chuyên nghiệp mà không hứa hẹn quá nhiều.
Các kênh và nhà phân phối địa phương
Các đối tác gần với nhu cầu thị trường cần hỗ trợ tìm kiếm, xác minh hoặc theo dõi nhà cung cấp Trung Quốc.
Đối tác dự án và kỹ thuật
Các nhà thiết kế, kỹ sư, nhà thầu hoặc nhà tư vấn hiểu rõ các yêu cầu nhưng cần thực hiện tìm nguồn cung ứng từ phía Trung Quốc.
Chuyên gia danh mục
Đối tác có kiến thức về ngành xây dựng, máy móc, khai thác mỏ, vật tư y tế, FMCG, bao bì hoặc các lĩnh vực mua sắm khác.
Thông tin đối tác cần chuẩn bị
- Thông tin cơ bản về người mua, người ra quyết định, quốc gia đến và giai đoạn dự án hiện tại.
- Danh sách sản phẩm, bản vẽ, yêu cầu kỹ thuật, số lượng, phạm vi ngân sách và tiến độ dự kiến.
- Vai trò của bạn trong mối quan hệ và liệu người mua có đồng ý tham gia hay không Easysail.
- Các nhà cung cấp, báo giá, mẫu, hợp đồng hoặc hồ sơ thảo luận hiện có nếu có.
- Mô hình hợp tác dự kiến, quy tắc liên lạc và nhu cầu bảo mật.
Easysail có thể điều phối những gì cho các dự án được giới thiệu
- Đánh giá xem cơ hội có đủ cụ thể cho công việc tìm nguồn cung ứng từ phía Trung Quốc hay không.
- Tìm kiếm hoặc đánh giá các nhà cung cấp Trung Quốc và chuẩn bị các ghi chú so sánh.
- Hỗ trợ xác minh nhà cung cấp, kiểm tra video, thăm hiện trường, theo dõi mẫu hoặc theo dõi sản xuất khi cần.
- Điều phối giao tiếp giữa người mua, đối tác và nhà cung cấp về chi tiết sản phẩm và các hành động tiếp theo.
- Chuẩn bị hồ sơ kiểm tra, xếp hàng hoặc vận chuyển theo phạm vi dự án.
Phù hợp thực tế
Khi đối tác kênh tăng thêm giá trị thực
Đối tác không chỉ nên chuyển tên. Đối tác tốt nhất giúp Easysail hiểu người mua, thị trường địa phương, quy trình ra quyết định và lý do cần có sự hỗ trợ từ phía Trung Quốc.
Bối cảnh của người mua địa phương
Đối tác biết hoạt động kinh doanh của người mua, giai đoạn dự án, điều kiện ngân sách và áp lực địa phương.
Bối cảnh kỹ thuật
Đối tác hiểu bản vẽ, mô hình, điều kiện địa điểm, mối lo ngại về tuân thủ hoặc rủi ro theo danh mục cụ thể.
Cầu nối truyền thông
Đối tác giúp giữ cho các kỳ vọng được rõ ràng khi vấn đề về ngôn ngữ, múi giờ hoặc mối quan hệ trở nên nhạy cảm.
Phù hợp với kênh dài hạn
Sau một số dự án thực tế, mô hình đối tác có thể trở nên có cấu trúc hơn theo các danh mục, khu vực hoặc loại người mua.
Hồ sơ hợp tác theo dõi người mua và đối tác
- Đánh giá cơ hội và ghi chú bước tiếp theo.
- Hồ sơ so sánh hoặc xác minh của nhà cung cấp nếu được bao gồm.
- Trình theo dõi dự án, ghi chú tiếp theo hoặc tóm tắt liên lạc.
- Hồ sơ kiểm tra, bốc xếp hoặc kiểm tra tài liệu theo phạm vi đã thỏa thuận.
- Ghi chú rõ ràng về vai trò và giao tiếp cho người mua, đối tác và Easysail.
Ranh giới làm việc
- Easysail không tiếp quản mối quan hệ khách hàng trừ khi người mua và đối tác đồng ý về mô hình liên lạc.
- Các cuộc thảo luận về hoa hồng, tính độc quyền hoặc lãnh thổ sẽ diễn ra sau khi cơ hội được xác minh và trách nhiệm rõ ràng.
- Các mối quan hệ đối tác, thỏa thuận kiểm tra hoặc mối quan hệ hậu cần chưa được xác nhận của bên thứ ba không được trình bày dưới dạng dữ kiện cố định.
- Quyết định cuối cùng của người mua, sự chấp nhận của nhà cung cấp, kết quả giao hàng và phản ứng của thị trường phụ thuộc vào tình hình dự án.
Quy trình làm việc
Công việc của dự án được giới thiệu thường tiến triển như thế nào
- 1
Xem lại yêu cầu và xác nhận xem vai trò và thông tin sản phẩm có đủ rõ ràng hay không.
- 2
Tìm kiếm hoặc xem xét các lựa chọn nhà cung cấp và sắp xếp các ghi chú so sánh dựa trên thực tế.
- 3
Kiểm tra lý lịch của nhà cung cấp, tình trạng mẫu, khả năng sản xuất hoặc thái độ hợp tác khi cần thiết.
- 4
Thực hiện theo phê duyệt mẫu, chi tiết đặt hàng, tiến độ sản xuất, chuẩn bị kiểm tra hoặc hồ sơ tải theo phạm vi.
- 5
Sử dụng hồ sơ làm việc để hỗ trợ quyết định của người mua, nhà cung cấp hoặc đối tác tiếp theo.
Câu hỏi thường gặp
Câu hỏi thường gặp từ các đối tác dịch vụ và kênh
Đối tác có thể tiếp tục tham gia sau khi được giới thiệu không?
Có, nếu người mua đồng ý và vai trò giao tiếp rõ ràng. Một số đối tác ở gần người mua; những người khác chỉ giới thiệu cơ hội.
Bạn có chấp nhận các kênh khu vực độc quyền không?
Chỉ có thể thảo luận sau khi hợp tác thực sự, chứng minh được danh mục sản phẩm phù hợp và trách nhiệm rõ ràng. Nó không nên được coi là đã giải quyết ở lần tiếp xúc đầu tiên.
Loại giới thiệu nào giúp tiết kiệm thời gian?
Việc giới thiệu có thông tin cơ bản về người mua, danh mục sản phẩm, số lượng, quốc gia đến, phạm vi ngân sách và giai đoạn quyết định sẽ dễ dàng đánh giá hơn nhiều.
Chia sẻ cơ hội với Easysail
Gửi thông tin cơ bản về người mua, danh sách sản phẩm, thị trường đích, vai trò của bạn và sự hỗ trợ cần thiết ở Trung Quốc. Chúng tôi sẽ kiểm tra xem cơ hội có thực tế hay không.
Liên hệ Easysail