Hợp tác kênh khu vực
Đối tác dịch vụ và kênh cho các dự án ở Đông Nam Á
Dành cho các nhà tư vấn, nhà phân phối, nhà thầu, liên hệ kỹ thuật và đối tác giới thiệu kinh doanh tại Việt Nam, Thái Lan, Malaysia, Singapore, Indonesia, Philippines và các thị trường lân cận đáp ứng các cơ hội mua sắm thực sự của Trung Quốc và cần hỗ trợ thực hiện từ phía Trung Quốc.
Bối cảnh khu vực
Các dự án tìm nguồn cung ứng ở Đông Nam Á thường cần những gì
Các đối tác tại Đông Nam Á thường biết đến các nhà phân phối, nhà thầu, nhà máy địa phương cần nguồn cung cấp từ Trung Quốc. Lời giới thiệu hữu ích sẽ giải thích quốc gia đích đến, nhịp độ giao hàng, mức độ ưu tiên của sản phẩm và liệu người mua đang thử nghiệm thị trường hay đang xây dựng kênh mua hàng lặp lại.
Các đối tác Đông Nam Á có giá trị khi họ hiểu được kế hoạch bổ sung hàng của người mua, kênh phân phối địa phương, kết hợp danh mục và kỳ vọng giao hàng. Lời giới thiệu hữu ích cho biết người mua có cần tìm kiếm nhà cung cấp, so sánh giá hoặc theo dõi lô hàng hay không.
Nhà tư vấn và người giới thiệu
Đối tác gần gũi với các nhà phân phối, nhà thầu hoặc nhà bán lẻ có nhu cầu mua hàng thường xuyên tại Trung Quốc.
Nhà thầu và kênh dự án
Những người liên hệ địa phương có thể giải thích sự kết hợp danh mục, nhịp độ giao hàng, thị trường đích và giai đoạn quyết định của người mua.
Chuyên gia kỹ thuật hoặc danh mục
Các chuyên gia cần hỗ trợ tìm kiếm, xác minh, theo dõi mẫu hoặc điều phối lô hàng của nhà cung cấp phía Trung Quốc.
Chi tiết thị trường
Ghi chú của đối tác kênh cho khu vực Đông Nam Á
Phần này bổ sung bối cảnh thị trường thực tế cần được kiểm tra trước khi nhiệm vụ tìm nguồn cung ứng ở Trung Quốc trở thành tìm kiếm nhà cung cấp, so sánh báo giá, theo dõi sản xuất hoặc điều phối lô hàng.
Vai trò đối tác địa phương hữu ích
Đối tác kênh Đông Nam Á có thể giúp xác nhận thông tin cơ bản về người mua, việc sử dụng thị trường địa phương, thời gian giao hàng và mức độ khẩn cấp đằng sau cuộc điều tra.
Giới thiệu tốt
Những người giới thiệu tốt nhất bao gồm các nhà nhập khẩu, nhà thầu, nhà bán lẻ, nhà phân phối và chủ nhà máy có danh sách sản phẩm rõ ràng hoặc mối quan tâm hiện tại của nhà cung cấp.
Thông tin cần thu thập
Hình ảnh, số lượng, thành phố đích, giai đoạn ngân sách và tình trạng nhà cung cấp hiện tại khiến việc đánh giá phía Trung Quốc trở nên thiết thực hơn.
Giữ kỳ vọng rõ ràng
Easysail có thể hỗ trợ tìm nguồn cung ứng và thực hiện tại Trung Quốc, trong khi các quyết định về nhập khẩu, cấp phép và bán hàng tại địa phương vẫn thuộc về người mua hoặc các chuyên gia địa phương.
Thông tin giới thiệu cần chuẩn bị trước khi phía Trung Quốc xem xét
- Thông tin cơ bản về người mua, người ra quyết định, thị trường đích và giai đoạn dự án.
- Danh sách sản phẩm, số lượng, phạm vi ngân sách, thời gian và yêu cầu kỹ thuật.
- Vai trò của bạn trong mối quan hệ và cách quản lý giao tiếp.
- Bất kỳ tên nhà cung cấp, báo giá, bản vẽ, thông số kỹ thuật hoặc hồ sơ thảo luận trước đó.
Easysail có thể điều phối những gì cho các dự án được giới thiệu
- Đánh giá xem cơ hội có đủ cụ thể cho công việc tìm nguồn cung ứng từ phía Trung Quốc hay không.
- Tìm kiếm hoặc đánh giá nhà cung cấp, so sánh báo giá và làm rõ thông tin về sản phẩm hoặc nhà máy.
- Hỗ trợ xác minh nhà cung cấp, lấy mẫu, theo dõi sản xuất, kiểm tra hoặc điều phối bốc hàng khi đã thống nhất.
- Giữ liên lạc minh bạch để người mua, đối tác và Easysail hiểu trách nhiệm.
Ưu tiên khu vực
Chi tiết quan trọng đối với Đông Nam Á
Đối với các đối tác giới thiệu các cơ hội ở Đông Nam Á, những chi tiết này giúp Easysail hiểu được giai đoạn quyết định thực sự của người mua và sự hỗ trợ cần thiết từ phía Trung Quốc.
Lặp lại việc bổ sung container
Việc mua hàng hàng tháng hoặc theo mùa cần có thông số kỹ thuật ổn định, nhãn hiệu thùng carton rõ ràng, kỷ luật của nhà cung cấp và hồ sơ tải hàng.
Hàng xây dựng và hoàn thiện
Gạch lát, hệ thống chiếu sáng, đồ nội thất, thiết bị vệ sinh và phần cứng phải phù hợp về mặt hoàn thiện, kế hoạch số lượng và tiến độ địa điểm.
Bao bì và hàng tiêu dùng
Những thay đổi nhỏ về chất liệu, in ấn, mã vạch, nhãn hoặc độ bền của thùng carton có thể ảnh hưởng đến kênh bán lẻ và nhà phân phối.
Giao tiếp nhanh
Khoảng cách vận chuyển ngắn hơn không loại bỏ nhu cầu làm rõ báo giá nhanh chóng, phê duyệt mẫu và cập nhật sản xuất.
Hồ sơ hợp tác theo dõi người mua và đối tác
- Đánh giá cơ hội và ghi chú bước tiếp theo.
- Hồ sơ so sánh hoặc xác minh của nhà cung cấp nếu được bao gồm.
- Trình theo dõi dự án, ghi chú tiếp theo hoặc tóm tắt liên lạc.
- Hồ sơ kiểm tra, bốc xếp hoặc kiểm tra tài liệu theo phạm vi đã thỏa thuận.
- Ghi chú rõ ràng về vai trò và giao tiếp cho người mua, đối tác và Easysail.
Ranh giới làm việc
- Easysail không tiếp quản mối quan hệ khách hàng trừ khi người mua và đối tác đồng ý về mô hình liên lạc.
- Các cuộc thảo luận về hoa hồng, tính độc quyền hoặc lãnh thổ sẽ diễn ra sau khi cơ hội được xác minh và trách nhiệm rõ ràng.
- Các mối quan hệ đối tác, thỏa thuận kiểm tra hoặc mối quan hệ hậu cần chưa được xác nhận của bên thứ ba không được trình bày dưới dạng dữ kiện cố định.
- Quyết định cuối cùng của người mua, sự chấp nhận của nhà cung cấp, kết quả giao hàng và phản ứng của thị trường phụ thuộc vào tình hình dự án.
Quy trình làm việc
Công việc của dự án được giới thiệu thường tiến triển như thế nào
- 1
Xem xét yêu cầu và quyết định xem thông tin có đủ cụ thể cho công việc của phía Trung Quốc hay không.
- 2
Danh sách rút gọn hoặc xem xét các lựa chọn nhà cung cấp và so sánh các báo giá ngoài đơn giá.
- 3
Kiểm tra lý lịch của nhà cung cấp, năng lực sản xuất và thái độ hợp tác khi cần thiết.
- 4
Thực hiện theo phê duyệt mẫu, chi tiết đặt hàng và tiến độ sản xuất bằng các bản cập nhật được ghi lại.
- 5
Chuẩn bị hồ sơ kiểm tra, bốc hàng và vận chuyển trước khi đưa ra quyết định thanh toán hoặc vận chuyển quan trọng.
Câu hỏi thường gặp
Câu hỏi thường gặp của các đối tác kênh Đông Nam Á
Đối tác có thể tiếp tục tham gia sau khi được giới thiệu không?
Có, nếu người mua đồng ý và vai trò rõ ràng. Một số đối tác vẫn tham gia giao tiếp; những người khác chỉ giới thiệu cơ hội.
Bạn có làm việc theo thỏa thuận kênh độc quyền không?
Điều đó phụ thuộc vào danh mục sản phẩm, lãnh thổ, mối quan hệ với người mua và lịch sử dự án thực tế. Nó chỉ nên được thảo luận sau khi cơ hội được xác minh.
Loại giới thiệu nào hữu ích?
Thông tin giới thiệu hữu ích bao gồm thông tin cơ bản về người mua, chi tiết sản phẩm, quốc gia đến, số lượng dự kiến, khung thời gian và lý do người mua cần hỗ trợ từ phía Trung Quốc.
Bắt đầu với thông tin giới thiệu rõ ràng
Gửi thông tin cơ bản về người mua, danh sách sản phẩm, thị trường đích, vai trò của bạn và sự hỗ trợ cần thiết ở Trung Quốc. Easysail sẽ kiểm tra xem cơ hội này có thực tế hay không.
Liên hệ Easysail