Hợp tác kênh khu vực
Đối tác dịch vụ và kênh cho các dự án ở Châu Âu
Dành cho các nhà tư vấn, nhà phân phối, nhà thầu, người liên hệ kỹ thuật và đối tác giới thiệu kinh doanh ở Vương quốc Anh, Liên minh Châu Âu và các thị trường Châu Âu rộng lớn hơn, những người đáp ứng các cơ hội mua sắm thực sự của Trung Quốc và cần hỗ trợ thực hiện từ phía Trung Quốc.
Bối cảnh khu vực
Những dự án tìm nguồn cung ứng ở Châu Âu thường cần những gì
Các đối tác châu Âu có thể bao gồm các nhà thầu, nhà nhập khẩu, nhà tư vấn danh mục và liên hệ kỹ thuật. Họ có thể giúp Easysail hiểu các mối quan tâm về tuân thủ, cơ cấu quyết định của người mua, kỳ vọng sau bán hàng và liệu dự án là mua một lần hay mối quan hệ cung cấp lâu dài.
Các đối tác Châu Âu hữu ích nhất khi họ giúp xác định các thông số kỹ thuật, kỳ vọng về tài liệu, điều kiện sử dụng sản phẩm và nhu cầu bằng chứng của nhà cung cấp. Bối cảnh rõ ràng giúp việc giới thiệu trở nên thiết thực thay vì trở thành một cuộc tìm kiếm nhà cung cấp rộng rãi.
Nhà tư vấn và người giới thiệu
Đối tác thân thiết với nhà nhập khẩu, người mua dự án, nhà phân phối hoặc đội kỹ thuật so sánh các lựa chọn Trung Quốc.
Nhà thầu và kênh dự án
Những người liên hệ có thể làm rõ các thông số kỹ thuật, kỳ vọng về tài liệu, nhu cầu đóng gói và khoảng trống bằng chứng của nhà cung cấp.
Chuyên gia kỹ thuật hoặc danh mục
Các chuyên gia cần kiểm tra nhà cung cấp phía Trung Quốc, theo dõi mẫu, lập kế hoạch kiểm tra hoặc điều phối lô hàng.
Chi tiết thị trường
Ghi chú của đối tác kênh dành cho Châu Âu
Phần này bổ sung bối cảnh thị trường thực tế cần được kiểm tra trước khi nhiệm vụ tìm nguồn cung ứng ở Trung Quốc trở thành tìm kiếm nhà cung cấp, so sánh báo giá, theo dõi sản xuất hoặc điều phối lô hàng.
Giới thiệu tốt ở Châu Âu
Những người giới thiệu phù hợp bao gồm các nhà nhập khẩu, nhà phân phối, nhà thầu, người sử dụng máy móc, đại lý vật liệu xây dựng và người mua dự án với các yêu cầu rõ ràng.
Thông tin tuân thủ đầu tiên
Các đối tác địa phương nên thu thập yêu cầu của thị trường đích trước khi hỏi giá các nhà cung cấp Trung Quốc.
Cầu nối liên lạc với nhà cung cấp
Easysail có thể giúp sắp xếp bằng chứng về nhà cung cấp ở Trung Quốc, trong khi đối tác giúp giải thích kỳ vọng của người mua địa phương.
Không có lời hứa nào không được hỗ trợ
Không nên hứa hẹn việc phê duyệt sản phẩm, tuân thủ thị trường và trách nhiệm nhập khẩu cuối cùng nếu không có xác nhận đủ điều kiện.
Thông tin giới thiệu cần chuẩn bị trước khi phía Trung Quốc xem xét
- Thông tin cơ bản về người mua, người ra quyết định, thị trường đích và giai đoạn dự án.
- Danh sách sản phẩm, số lượng, phạm vi ngân sách, thời gian và yêu cầu kỹ thuật.
- Vai trò của bạn trong mối quan hệ và cách quản lý giao tiếp.
- Bất kỳ tên nhà cung cấp, báo giá, bản vẽ, thông số kỹ thuật hoặc hồ sơ thảo luận trước đó.
Easysail có thể điều phối những gì cho các dự án được giới thiệu
- Đánh giá xem cơ hội có đủ cụ thể cho công việc tìm nguồn cung ứng từ phía Trung Quốc hay không.
- Tìm kiếm hoặc đánh giá nhà cung cấp, so sánh báo giá và làm rõ thông tin về sản phẩm hoặc nhà máy.
- Hỗ trợ xác minh nhà cung cấp, lấy mẫu, theo dõi sản xuất, kiểm tra hoặc điều phối bốc hàng khi đã thống nhất.
- Giữ liên lạc minh bạch để người mua, đối tác và Easysail hiểu trách nhiệm.
Ưu tiên khu vực
Chi tiết quan trọng đối với Châu Âu
Đối với các đối tác giới thiệu các cơ hội ở Châu Âu, những chi tiết này giúp Easysail hiểu được giai đoạn quyết định thực sự của người mua và sự hỗ trợ cần thiết từ phía Trung Quốc.
Đơn hàng nhạy cảm với tài liệu
Dữ liệu sản phẩm, bao bì, ghi nhãn, thông tin vật liệu và tài liệu kiểm tra phải được kiểm tra so với đơn đặt hàng thực tế.
Dự án khách sạn và xây dựng
Các dự án hoàn thiện cần có bảng mẫu, tài liệu tham khảo hoàn thiện, lịch trình của nhà cung cấp và kế hoạch đóng gói rõ ràng.
Máy móc và sản phẩm công nghiệp
Các thông số, hướng dẫn sử dụng, phụ kiện, phụ tùng thay thế và cách bố trí kiểm tra cần phải được làm rõ trước khi vận chuyển.
Tính minh bạch của nhà cung cấp
Người mua ở Châu Âu thường thích ít tuyên bố mơ hồ hơn và có nhiều bằng chứng, hình ảnh, ghi chú bằng văn bản và thời gian giao hàng thực tế hơn.
Hồ sơ hợp tác theo dõi người mua và đối tác
- Đánh giá cơ hội và ghi chú bước tiếp theo.
- Hồ sơ so sánh hoặc xác minh của nhà cung cấp nếu được bao gồm.
- Trình theo dõi dự án, ghi chú tiếp theo hoặc tóm tắt liên lạc.
- Hồ sơ kiểm tra, bốc xếp hoặc kiểm tra tài liệu theo phạm vi đã thỏa thuận.
- Ghi chú rõ ràng về vai trò và giao tiếp cho người mua, đối tác và Easysail.
Ranh giới làm việc
- Easysail không tiếp quản mối quan hệ khách hàng trừ khi người mua và đối tác đồng ý về mô hình liên lạc.
- Các cuộc thảo luận về hoa hồng, tính độc quyền hoặc lãnh thổ sẽ diễn ra sau khi cơ hội được xác minh và trách nhiệm rõ ràng.
- Các mối quan hệ đối tác, thỏa thuận kiểm tra hoặc mối quan hệ hậu cần chưa được xác nhận của bên thứ ba không được trình bày dưới dạng dữ kiện cố định.
- Quyết định cuối cùng của người mua, sự chấp nhận của nhà cung cấp, kết quả giao hàng và phản ứng của thị trường phụ thuộc vào tình hình dự án.
Quy trình làm việc
Công việc của dự án được giới thiệu thường tiến triển như thế nào
- 1
Xem xét yêu cầu và quyết định xem thông tin có đủ cụ thể cho công việc của phía Trung Quốc hay không.
- 2
Danh sách rút gọn hoặc xem xét các lựa chọn nhà cung cấp và so sánh các báo giá ngoài đơn giá.
- 3
Kiểm tra lý lịch của nhà cung cấp, năng lực sản xuất và thái độ hợp tác khi cần thiết.
- 4
Thực hiện theo phê duyệt mẫu, chi tiết đặt hàng và tiến độ sản xuất bằng các bản cập nhật được ghi lại.
- 5
Chuẩn bị hồ sơ kiểm tra, bốc hàng và vận chuyển trước khi đưa ra quyết định thanh toán hoặc vận chuyển quan trọng.
Câu hỏi thường gặp
Câu hỏi thường gặp từ các đối tác kênh Châu Âu
Đối tác có thể tiếp tục tham gia sau khi được giới thiệu không?
Có, nếu người mua đồng ý và vai trò rõ ràng. Một số đối tác vẫn tham gia giao tiếp; những người khác chỉ giới thiệu cơ hội.
Bạn có làm việc theo thỏa thuận kênh độc quyền không?
Điều đó phụ thuộc vào danh mục sản phẩm, lãnh thổ, mối quan hệ với người mua và lịch sử dự án thực tế. Nó chỉ nên được thảo luận sau khi cơ hội được xác minh.
Loại giới thiệu nào hữu ích?
Thông tin giới thiệu hữu ích bao gồm thông tin cơ bản về người mua, chi tiết sản phẩm, quốc gia đến, số lượng dự kiến, khung thời gian và lý do người mua cần hỗ trợ từ phía Trung Quốc.
Bắt đầu với thông tin giới thiệu rõ ràng
Gửi thông tin cơ bản về người mua, danh sách sản phẩm, thị trường đích, vai trò của bạn và sự hỗ trợ cần thiết ở Trung Quốc. Easysail sẽ kiểm tra xem cơ hội này có thực tế hay không.
Liên hệ Easysail