Hợp tác kênh khu vực
Đối tác dịch vụ và kênh cho các dự án ở Châu Đại Dương
Dành cho các nhà tư vấn, nhà phân phối, nhà thầu, người liên hệ kỹ thuật và đối tác giới thiệu kinh doanh ở Úc, New Zealand và các thị trường Thái Bình Dương lân cận, những người đáp ứng các cơ hội mua sắm thực sự của Trung Quốc và cần hỗ trợ thực hiện từ phía Trung Quốc.
Bối cảnh khu vực
Các dự án tìm nguồn cung ứng ở Châu Đại Dương thường cần những gì
Các đối tác tại Châu Đại Dương có thể làm việc với các nhà xây dựng, nhà phân phối, người sử dụng thiết bị, chủ dự án hoặc chuyên gia danh mục. Các tài liệu giới thiệu hữu ích giải thích môi trường sử dụng tại địa phương, các mối quan tâm về nhập khẩu, các kỳ vọng về đóng gói và liệu đơn đặt hàng dựa trên dự án hay lặp lại.
Các đối tác Châu Đại Dương tăng thêm giá trị khi họ làm rõ các yêu cầu về điểm đến, môi trường sử dụng sản phẩm, kỳ vọng về đóng gói và mốc thời gian của người mua. Bối cảnh này giúp giảm bớt những câu hỏi muộn màng sau khi báo giá của nhà cung cấp được gửi đến.
Nhà tư vấn và người giới thiệu
Đối tác thân thiết với các nhà nhập khẩu, người mua dự án, đội xây dựng hoặc người mua công nghiệp tìm nguồn cung ứng từ Trung Quốc.
Nhà thầu và kênh dự án
Những người liên hệ có thể giải thích mục đích sử dụng, kỳ vọng đóng gói, nhu cầu tài liệu và dòng thời gian của người mua.
Chuyên gia kỹ thuật hoặc danh mục
Các chuyên gia cần so sánh nhà cung cấp phía Trung Quốc, đánh giá mẫu, chuẩn bị kiểm tra hoặc hồ sơ tải hàng.
Chi tiết thị trường
Ghi chú của đối tác kênh cho Châu Đại Dương
Phần này bổ sung bối cảnh thị trường thực tế cần được kiểm tra trước khi nhiệm vụ tìm nguồn cung ứng ở Trung Quốc trở thành tìm kiếm nhà cung cấp, so sánh báo giá, theo dõi sản xuất hoặc điều phối lô hàng.
Vai trò đối tác hữu ích
Các đối tác Châu Đại Dương có thể giúp làm rõ các tiêu chuẩn, nhu cầu về địa điểm, giai đoạn của người mua và liệu dự án có chứng minh được việc xác minh từ phía Trung Quốc hay không.
Yêu cầu phù hợp mạnh mẽ
Những người giới thiệu tốt bao gồm các nhà thầu, nhà phân phối, người mua máy móc, nhà nhập khẩu vật liệu xây dựng và chủ dự án có thông số kỹ thuật rõ ràng.
Thông tin trước khi tìm nguồn cung ứng
Quốc gia điểm đến, danh mục sản phẩm, số lượng, tiêu chuẩn yêu cầu và tình hình nhà cung cấp hiện tại phải được thu thập trước.
Phân chia trách nhiệm rõ ràng
Easysail xử lý việc thực thi phía Trung Quốc trong khi các quyết định bán hàng và tuân thủ thị trường địa phương vẫn thuộc về người mua hoặc các chuyên gia địa phương.
Thông tin giới thiệu cần chuẩn bị trước khi phía Trung Quốc xem xét
- Thông tin cơ bản về người mua, người ra quyết định, thị trường đích và giai đoạn dự án.
- Danh sách sản phẩm, số lượng, phạm vi ngân sách, thời gian và yêu cầu kỹ thuật.
- Vai trò của bạn trong mối quan hệ và cách quản lý giao tiếp.
- Bất kỳ tên nhà cung cấp, báo giá, bản vẽ, thông số kỹ thuật hoặc hồ sơ thảo luận trước đó.
Easysail có thể điều phối những gì cho các dự án được giới thiệu
- Đánh giá xem cơ hội có đủ cụ thể cho công việc tìm nguồn cung ứng từ phía Trung Quốc hay không.
- Tìm kiếm hoặc đánh giá nhà cung cấp, so sánh báo giá và làm rõ thông tin về sản phẩm hoặc nhà máy.
- Hỗ trợ xác minh nhà cung cấp, lấy mẫu, theo dõi sản xuất, kiểm tra hoặc điều phối bốc hàng khi đã thống nhất.
- Giữ liên lạc minh bạch để người mua, đối tác và Easysail hiểu trách nhiệm.
Ưu tiên khu vực
Chi tiết quan trọng đối với Châu Đại Dương
Đối với các đối tác giới thiệu các cơ hội ở Châu Đại Dương, những chi tiết này giúp Easysail hiểu được giai đoạn quyết định thực sự của người mua và sự hỗ trợ cần thiết từ phía Trung Quốc.
Sản phẩm ngoài trời và xây dựng
Vật liệu, lớp hoàn thiện, khả năng chống ăn mòn, kích thước và bao bì phải phù hợp với môi trường sử dụng.
Lệnh vừa phải nhưng nghiêm túc
Một số đơn đặt hàng có thể không có số lượng lớn, nhưng rủi ro vẫn có thể biện minh cho việc kiểm tra nhà cung cấp và hồ sơ mẫu.
Đóng gói chắc chắn
Vận chuyển đường dài cần có thùng carton, pallet, thùng hoặc kế hoạch chất tải phù hợp với trọng lượng và độ dễ vỡ của sản phẩm.
Xóa hồ sơ bàn giao
Hình ảnh, biên bản kiểm tra và kiểm tra tài liệu giúp người mua quản lý hàng hóa sau khi đến nơi.
Hồ sơ hợp tác theo dõi người mua và đối tác
- Đánh giá cơ hội và ghi chú bước tiếp theo.
- Hồ sơ so sánh hoặc xác minh của nhà cung cấp nếu được bao gồm.
- Trình theo dõi dự án, ghi chú tiếp theo hoặc tóm tắt liên lạc.
- Hồ sơ kiểm tra, bốc xếp hoặc kiểm tra tài liệu theo phạm vi đã thỏa thuận.
- Ghi chú rõ ràng về vai trò và giao tiếp cho người mua, đối tác và Easysail.
Ranh giới làm việc
- Easysail không tiếp quản mối quan hệ khách hàng trừ khi người mua và đối tác đồng ý về mô hình liên lạc.
- Các cuộc thảo luận về hoa hồng, tính độc quyền hoặc lãnh thổ sẽ diễn ra sau khi cơ hội được xác minh và trách nhiệm rõ ràng.
- Các mối quan hệ đối tác, thỏa thuận kiểm tra hoặc mối quan hệ hậu cần chưa được xác nhận của bên thứ ba không được trình bày dưới dạng dữ kiện cố định.
- Quyết định cuối cùng của người mua, sự chấp nhận của nhà cung cấp, kết quả giao hàng và phản ứng của thị trường phụ thuộc vào tình hình dự án.
Quy trình làm việc
Công việc của dự án được giới thiệu thường tiến triển như thế nào
- 1
Xem xét yêu cầu và quyết định xem thông tin có đủ cụ thể cho công việc của phía Trung Quốc hay không.
- 2
Danh sách rút gọn hoặc xem xét các lựa chọn nhà cung cấp và so sánh các báo giá ngoài đơn giá.
- 3
Kiểm tra lý lịch của nhà cung cấp, năng lực sản xuất và thái độ hợp tác khi cần thiết.
- 4
Thực hiện theo phê duyệt mẫu, chi tiết đặt hàng và tiến độ sản xuất bằng các bản cập nhật được ghi lại.
- 5
Chuẩn bị hồ sơ kiểm tra, bốc hàng và vận chuyển trước khi đưa ra quyết định thanh toán hoặc vận chuyển quan trọng.
Câu hỏi thường gặp
Câu hỏi thường gặp từ các đối tác kênh Châu Đại Dương
Đối tác có thể tiếp tục tham gia sau khi được giới thiệu không?
Có, nếu người mua đồng ý và vai trò rõ ràng. Một số đối tác vẫn tham gia giao tiếp; những người khác chỉ giới thiệu cơ hội.
Bạn có làm việc theo thỏa thuận kênh độc quyền không?
Điều đó phụ thuộc vào danh mục sản phẩm, lãnh thổ, mối quan hệ với người mua và lịch sử dự án thực tế. Nó chỉ nên được thảo luận sau khi cơ hội được xác minh.
Loại giới thiệu nào hữu ích?
Thông tin giới thiệu hữu ích bao gồm thông tin cơ bản về người mua, chi tiết sản phẩm, quốc gia đến, số lượng dự kiến, khung thời gian và lý do người mua cần hỗ trợ từ phía Trung Quốc.
Bắt đầu với thông tin giới thiệu rõ ràng
Gửi thông tin cơ bản về người mua, danh sách sản phẩm, thị trường đích, vai trò của bạn và sự hỗ trợ cần thiết ở Trung Quốc. Easysail sẽ kiểm tra xem cơ hội này có thực tế hay không.
Liên hệ Easysail