Сотрудничество с региональными каналами
Сервисные и торговые партнеры для европейских проектов
Для консультантов, дистрибьюторов, подрядчиков, технических контактов и деловых партнеров в Великобритании, Европейском Союзе и на более широких европейских рынках, которые реализуют реальные возможности закупок в Китае и нуждаются в поддержке исполнения на китайской стороне.
Региональный контекст
Что обычно требуется европейским проектам по снабжению
Европейские партнеры могут включать подрядчиков, импортеров, консультантов по категориям и технических контактов. Они могут помочь Easysail понять проблемы соблюдения требований, структуру решений покупателя, ожидания послепродажного обслуживания и то, является ли проект разовой покупкой или долгосрочными отношениями поставок.
Европейские партнеры наиболее полезны, когда помогают определить спецификации, ожидаемую документацию, условия использования продукта и потребности в доказательствах поставщика. Четкий контекст делает обращение практичным, а не превращает его в широкий поиск поставщиков.
Консультанты и рефереры
Партнеры, близкие к импортерам, покупателям проектов, дистрибьюторам или техническим группам, сравнивают варианты в Китае.
Подрядчики и каналы реализации проекта
Контакты, которые могут уточнить спецификации, требования к документации, потребности в упаковке и пробелы в доказательствах поставщиков.
Технические специалисты или специалисты по категориям
Профессионалы, которым необходимы проверки поставщиков на стороне Китая, контроль образцов, планирование проверок или координация поставок.
Детали рынка
Примечания для торговых партнеров для Европы
В этом разделе добавлен практический рыночный контекст, который следует проверить, прежде чем задача по закупкам в Китае превратится в поиск поставщика, сравнение предложений, контроль производства или координацию поставок.
Хорошие рекомендации из Европы
Подходящие рекомендации включают импортеров, дистрибьюторов, подрядчиков, пользователей техники, торговцев строительными материалами и покупателей проектов с четкими требованиями.
Сначала информация о соответствии
Местные партнеры должны собрать информацию о требованиях рынка назначения, прежде чем спрашивать цены у китайских поставщиков.
Мост связи с поставщиками
Easysail может помочь организовать данные о поставщиках в Китае, а партнер поможет интерпретировать ожидания местных покупателей.
Никаких неподдерживаемых обещаний
Одобрение продукта, соответствие рынку и окончательная ответственность за импорт не должны обещаться без квалифицированного подтверждения.
Информацию о направления необходимо подготовить перед рассмотрением на китайской стороне.
- История покупателя, лицо, принимающее решения, рынок назначения и стадия проекта.
- Список продуктов, количество, бюджет, сроки и технические требования.
- Ваша роль в отношениях и то, как следует управлять общением.
- Любые имена поставщиков, предложения, чертежи, спецификации или записи предыдущих обсуждений.
Что Easysail может координировать для переданных проектов
- Оцените, достаточно ли конкретна данная возможность для работы по снабжению на китайской стороне.
- Найдите или просмотрите поставщиков, сравните предложения и уточните информацию о продукте или заводе.
- Поддержка проверки поставщика, образцов, контроля производства, проверки или координации погрузки, если это согласовано.
- Обеспечьте прозрачность общения, чтобы покупатель, партнер и Easysail понимали свои обязанности.
Региональные приоритеты
Важные детали для Европы
Партнерам, обращающимся к европейским возможностям, эти детали помогают Easysail понять реальную стадию принятия решения покупателем и необходимую поддержку со стороны Китая.
Заказы, чувствительные к документам
Данные о продукте, упаковке, маркировке, информации о материалах и документах испытаний следует сверить с фактическим заказом.
Гостиничные и строительные проекты
Для проектов отделки необходимы образцы, ссылки на отделку, графики поставок и четкие планы упаковки.
Машины и промышленная продукция
Перед отправкой необходимо уточнить параметры, руководства, аксессуары, запасные части и порядок проведения испытаний.
Прозрачность поставщиков
Европейские покупатели часто предпочитают меньше расплывчатых претензий и больше доказательств, фотографий, письменных заметок и реалистичных сроков выполнения заказов.
Записи о сотрудничестве для отслеживания покупателей и партнеров
- Обзор возможностей и примечания к следующим шагам.
- Записи сравнения или проверки поставщиков, если они включены.
- Отслеживание проекта, последующие заметки или сводки сообщений.
- Протоколы осмотра, погрузки или проверки документов в соответствии с согласованным объемом.
- Четкие роли и примечания по общению для покупателя, партнера и Easysail.
Рабочие границы
- Easysail не берет на себя управление отношениями с клиентом, если покупатель и партнер не договорятся о модели общения.
- Обсуждение комиссии, эксклюзивности или территории должно проводиться после того, как будет проверена возможность и определены обязанности.
- Неподтвержденные партнерские отношения с третьими сторонами, соглашения об инспекциях или логистические отношения не должны представляться как фиксированные факты.
- Окончательное решение покупателя, принятие поставщиком, результаты поставки и реакция рынка зависят от ситуации в проекте.
Рабочий процесс
Как обычно продвигается работа по переданному проекту
- 1
Просмотрите запрос и решите, является ли информация достаточно конкретной для работы на китайской стороне.
- 2
Составьте список или просмотрите варианты поставщиков и сравните предложения, выходящие за рамки цены за единицу.
- 3
Проверьте биографию поставщика, производственные возможности и отношение к сотрудничеству, где это необходимо.
- 4
Следите за утверждением образцов, деталями заказа и ходом производства с помощью документированных обновлений.
- 5
Подготовьте отчеты о проверке, погрузке и отгрузке перед принятием важных решений об оплате или доставке.
Общие вопросы
Распространенные вопросы от партнеров по продажам в Европе
Может ли партнер продолжать участвовать в программе после знакомства?
Да, если покупатель согласен и его роль ясна. Некоторые партнеры продолжают участвовать в общении; другие только представляют возможность.
Вы работаете по эксклюзивным каналам?
Это зависит от категории продукта, территории, отношений с покупателями и фактической истории проекта. Это следует обсуждать только после проверки возможности.
Какие рекомендации полезны?
Полезная рекомендация включает сведения о покупателе, сведения о продукте, страну назначения, ожидаемое количество, сроки и причину, по которой покупателю нужна поддержка со стороны Китая.
Начните с четкой информации о направлениях
Отправьте сведения о покупателе, список продуктов, рынок назначения, вашу роль и необходимую поддержку в Китае. Easysail проверит, практична ли данная возможность.
Свяжитесь с Easysail